精彩评论






说起“疯子姐”现在在朋友圈和短视频里简直火得不行,她卖普洱茶天天喊“疯批老板娘”,还经常做出部分让人哭笑不得的举动。起初我特不屑觉得不就是会炒作嘛。但深入掌握后我发现这背后有让人意想不到的东西。
我是做电商运营的接触过不少网红和主理人。说实话“疯子姐”此类风格在早期挺常见的,但能火这么久、还越来越火,确实不简单。我有个朋友就认识她据他说疯子姐以前就是个普通茶商,因为市场不好差点破产。
“她不是起初就疯的是疯的。”我朋友这么说。
这话我信,做普洱茶这行水深得很。我去年想买点熟茶送人,结果跑了两家店价格差了快一倍,更别提那些年份、包装注水的事儿了。普通消费者哪懂这些?
据说疯子姐火起来是从一场直播“茶”着手的。当时有人质疑她卖的古树茶是台地茶,她直接在镜头前把茶切开,让网友品鉴。结果呢?质疑的人哑口无言直播间反而来了更多人。
这就是她的第一“疯”敢于公开透明。现在许多商家恨不得把茶藏起来卖,她偏不把仓库、制茶过程全拍出来。此类反差在普洱茶圈里太稀缺了。
去年春节我岳父生日,我想买点好茶。去了本地一家老字号茶庄,看中一款标价3800的“95年班章”,卖茶师傅说得天花乱坠,什么“陈化巅峰”什么“帝王之味”。
我当时脑子一热刷卡买了。结果回家一查连茶饼上的钢印都是假的,更气人的是后来在疯子姐直播间花380块买到了几乎一模一样的茶,口感还更好。
你说这算不算“震惊”?
她卖茶有个特点价格透明得“不像话”,比如一款标注“易武春尖”的茶,直接写明“市场价800-1200我卖198”。许多人骂她“亏本赚吆喝”,但她就是持续。
普通茶商定价 | 疯子姐定价 | 差异 |
---|---|---|
年份越长越贵 | 只按品质定价 | 打破传统定价逻辑 |
包装越华丽越贵 | 简约包装成本价 | 去掉不必要溢价 |
产地越神秘越贵 | 产地透明可溯源 | 增长信任度 |
这类定价办法对消费者而言简直是“福音”。我表弟就是个例子。他之前被忽悠买过几千块的“老茶头”,喝起来像泔水。后来跟着疯子姐买了几款平价茶,现在都成“铁杆”了。
很多人以为她只是会营销,其实不是,她火有更深层次的起因:
我有个做茶艺师的朋友分析得特别到位:
“她不是一个人在战斗,是整个市场在渴望这样的‘疯子’。”
她还有一个特点:经常在直播间教人鉴别普洱茶。比如“看茶汤颜色判断年份”“摸茶饼硬度辨别仓储”。这些知识平时在茶艺课上都学不到。
我亲测有效。上周去茶叶市场用她教的“闻干茶香”方法,直接识破了卖家想用“樟香”冒充“陈香”的把戏。
很多人只看到疯子姐的“疯”,没看到她背后的商业逻辑:
这让我想起本身做淘宝店时的教训。当时为了显得“专业”,把产品描述写得密密麻麻,结果转化率很低,后来改成简单直白的语言,反而好了很多。
疯子姐的达成本质上是:
在复杂的市场里用最简单的办法说话。
现在想想疯子姐的“疯”,其实是市场的“清醒剂”,在一个充斥着“专家”“”的圈子里,她的真实和直接显得如此珍贵。
就像我岳父说的“喝茶嘛喝得就是个舒服,她这茶,不贵还好喝就够了,”
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