普洱茶其实就两大类生普和熟普，生普像个小孩子越陈越香但新茶或许有点苦涩；熟普像老干部，温和醇厚适合马上喝，新手我提议先试试熟普，口感接纳度高不简单翻车，生普的话选那些标注"明前春茶"或"古树茶"的，品质相对有保障，记住，不要被那些花里胡哨的名字骗了，什么"老班章"、"冰岛"听着厉害，但新手真的分不清好坏，我当初就被坑过花了大价钱买的所谓"古树茶"，结果发现是普通茶冒充的，气得我呀！😤
小贴士：先买小包装尝尝别一次买太多不然喝不完浪费钱。
现在电商上卖得的是那些"网红茶"，比如老班章、冰岛、易武这些名山头，利润确实高但竞争也激烈得要命！我提议能够考虑部分小众但品质好的山头，比如布朗山、景迈山价格适中，品质也不错简单做出差异化，还有那种"年份茶"比如5年、8年的陈茶价格比新茶高，但消费者愿意买单，最绝的是那些"小罐茶"，包装精美，适合送礼利润空间巨大，我有个朋友去年就靠卖小罐茶赚翻了，真香！🤑
留意：不要囤太多货！普洱茶虽然能存但仓储成本高万一卖不掉就是大麻烦。
| 茶品种 | 适合人群 | 利润空间 |
|---|---|---|
| 名山头茶 | 高端消费者 | 高 |
| 小众山头 | 追求性价比的茶友 | 中 |
| 小罐茶 | 送礼人群 | 极高 |
这真是个头疼的疑问，抖音现在很火短视频+直播带货转化率高得吓人，但投入也大需要拍视频、做直播，对运营技能需求高。淘宝是老牌平台流量大，但竞争激烈需要做SEO、搞活动，累死个人。拼多多呢价格战打得凶，适合走量但形象或许受损。我的提议是新手能够从淘宝着手先做基础销量；有点经验了再上抖音，搞直播带货；最后考虑拼多多，拓展销量。我刚着手就只做了淘宝，结果发现流量越来越贵，后来才意识到多平台运营的关键性。😩
重点无论哪个平台都要做好售后服务，差评真的能要命！
定价是个技术活。首先得掌握你的成本：茶叶成本、包装成本、物流成本、平台佣金、营销花费，这些都算上。然后看看竞品定价不要比他们高太多也不要低太多。我的经验是：新品的定价能够参考同类产品的中间值，然后依照你的品质优势适当上调。比如一款普通的熟普市场价在100-200元你可以定在150元左右，然后突出你的包装或仓储优势。记住。价格不是越低越好消费者有时候愿意为品质和服务买单。我刚开始就犯过错误为了追求销量定价太低，结果利润微薄运营不下去。😭
定价公式：成本价 × (1 + 利润率) ÷ (1 - 平台佣金率)
现在谁还只看文字啊！图片和视频太要紧了！图片要高清能看清茶叶的细节比如条索是不是完整、色泽是不是均匀。有泡开的茶汤图片，颜色、清澈度都要展示出来。视频更绝可以拍茶叶的采摘、制作过程，增长信任感；还可以拍冲泡过程，展示茶汤变化、叶底情况。我有个朋友专门拍那种慢镜头冲泡视频，配上音乐简直艺术品。结果转化率比别人的高出一大截。😎
小技巧：用部分茶具做道具增长高级感比如紫砂壶、白瓷盖碗。
直播现在是必争之地！但做起来真不容易。新手主播首先要克服镜头恐惧，多练习找找感觉，内容上不要光说不喝要边喝边说，分享口感、香气。可以筹备若干小故事比如茶叶的出处、制作工艺等，增长趣味性。互动也很要紧多回应观众难题营造热闹氛围。我刚开始直播就紧张得不行，说话结结巴巴结果直播间都没人。后来我每天练习还请朋友来当"托"慢慢就好了。😅
记住：真诚是的套路！消费者能感受到你的用心。
普洱茶对仓储环境需求真的高！温度、湿度、通风都要控制好。不要放在阳光直射的地方，也不要放在潮湿的地方。用那种专业的茶叶仓储柜，虽然贵点但能保证茶叶品质。物流方面要选靠谱的有冷链服务，特别是夏天。我之前就吃过亏夏天发货没留意茶叶到了客户那边有异味，退货率直线上升。😱
| 仓储需求 | 物流留意事项 |
|---|---|
| 阴凉、干燥、通风 | 避免阳光直射 |
| 温度18-25℃ | 湿度控制在65%以下 |
| 避免异味 | 夏季考虑冷链 |
🌟 仓储是普洱茶的生命线，千万别忽视！
做电商普洱茶坑真的太多了！货源要找对不要贪便宜买劣质茶。可以去茶山考察建立本身的供应链。不要信任那些"监制"、"私人定制"的噱头，许多都是假的。还有不要囤货过多普洱茶虽然能存但市场变化快，万一卖不掉就是大麻烦，我当初就被一个所谓的"古树茶"代理商骗了，囤了好多货结果后来发现是普通茶冒充的，血本无归啊！😭
记住：天上不会掉馅饼好茶不会便宜卖。
