精彩评论







茶叶生意看似简单但网上的水很深,从选品到营销每一步都充满挑战,许多人以为开个店就能赚钱,结果亏得底裤都没了。其实茶业电商的利润空间很大,关键是怎么抓住机会,今天我就以过来人的身份聊聊怎么一步步把茶叶生意做起来。
我刚着手卖茶时以为懂点茶文化就行。结果发现客户要的不是文化是品质和体验,比如同样是普洱价格差几倍,客户却看不出区别。其实茶叶电商的痛点就是信息不对称。你不懂茶客户更不懂,数据显示90%的茶叶新手都买过假货,先别急着卖先学起来。
许多新手喜爱追爆款比如最近流行的白茶,其实爆款竞争太激烈利润薄得可怜,我记得有一次看到别人卖某款茶月销过万,赶紧跟风。结果发现价格战打得头破血流,最后只能亏本清仓。不过小众茶反而利润高,比如若干稀有品种价格能翻好几倍,选品要差异化别凑热闹。
茶类 | 利润率 | 竞争程度 |
爆款茶 | 15%-20% | 高 |
小众茶 | 40%-60% | 低 |
茶叶电商包装很要紧。我见过许多好茶因为包装丑卖不出去。比如有一次我去茶山看到农户用塑料袋装茶,卖得很便宜。其实换个感强的包装,价格翻倍都有人买。客户买茶第一眼是看包装。就像你逛街好看的包装会让人多看两眼。别省包装钱这是出资。
很多新手定价像没头苍蝇,要么太高卖不动要么太低没利润。其实定价要参考竞品还要考虑成本,比如我卖的一款岩茶成本30块,竞品卖80块我就定60块。结果发现销量比竞品还好。因为价格适中客户觉得“实惠”。不过定价也要看定位。你做高端价格能够高一点但品质务必过硬。
成本价 + 恰当利润 + 市场接纳度 = 最终定价
现在刷单越来越难而且简单被查。其实茶叶电商的营销靠的是内容。比如我每天发朋友圈分享泡茶技巧、茶文化故事,时间长了客户觉得你专业自然愿意买,不过内容也要有趣。有一次我拍了个泡茶视频用慢动作展示茶叶舒展的过程。客户留言说“看着就舒服”,结果那款茶卖爆了。
我觉得未来茶叶电商会越来越细分。比如年轻人喜爱方便的茶包,老年人喜爱传统的散茶。其实茶行业也在变。最近看到新闻某推出“智能泡茶机”,自动控制水温时间。这解释科技+茶是趋势。不过不管怎么变品质永远是根本。你卖茶客户喝的是味道不是包装或概念。
现在直播卖茶很火但效果因人而异。我尝试过一次发现很多人只是看热闹,真正下单的少。不过直播的好处是能展示产品,比如我现场泡茶客户能看到茶叶的香气、颜色变化,这比图片更有说服力。要不要做直播看你擅长什么,若是你口才好能调动气氛就试试,不然内容营销或许更适合你。
做茶叶电商起初很难。你或许卖不出几单甚至亏钱。不过持续下来总会看到期待。比如我持续了一年多才慢慢找到感觉。其实茶行业很传统但电商给了新机会。只要你用心一定能做出成绩,记住卖茶不只是卖产品更是卖体验和文化。期待你能走得更远。