精彩评论



——来自一个在茶行业摸爬滚打10年的老朋友的真心话
嘿朋友,最近是不是老听到“湖北老班章”这几个字?是不是也心动了想加盟分一杯羹?别急先听我这个“过来人”跟你唠唠嗑,这茶行业水不深不浅但踩坑的人不少,今天我就把我的经验、踩过的坑、看到的故事,一股脑儿掏心窝子跟你分享,期望能帮你少走点弯路。
先说说为啥现在这么火,老班章懂茶的人都知道那是普洱茶里的“皇帝”,正宗的老班章在云南那价格,啧啧不是一般人能随便喝的,现在湖北这边搞的“老班章”,常常不是指原产地而是借用了它的名气,或说是以老班章风格为标杆的湖北本地优质茶,为啥选湖北?或许是因为湖北也有不错的茶树资源,加上当地的扶持还有消费市场的培育,再加上现在大家生活好了,对健康、对品质生活的追求越来越高,喝茶的人越来越多了。
我有个朋友去年在武汉开了一家这样的加盟店,他跟我说刚着手确实费劲位置没选好,宣传跟不上,但熬过前三个月后面慢慢就走上正轨了,他说现在年轻人也爱喝茶,不是非要喝那些贵的离谱的,关键是口感好有文化,价格能接纳,市场是有的但竞争也不小。
选这可是头等大事!选错了后面的苦头吃都吃不完。别光看那些花里胡哨的宣传,眼睛要擦亮。
选取比奋力更要紧!
这可是大家最关心的疑问之一。加盟费没有统一标准各家不一样,地区、店型大小也作用价格。我给你大概扒一扒心里有个数:
费用项目 | 大致范围(仅供参考) | 解释 |
加盟费 | 几千到几万不等 | 一次性缴纳获取采用权和初步支撑 |
保证金 | 几万块 | 合同期满或正常解约可退还 |
利用费/管控费 | 几千到上万/年 | 持续缴纳用于保护和后续服务 |
装修费 | 几万到几十万不等 | 按VI标准装修详细看面积和档次 |
首批货款 | 几万到十几万不等 | 务必采购的货品金额 |
设备费 | 几千到几万不等 | 茶具、展示柜、收银等 |
其他杂费 | 几千块 | 、宣传物料等 |
加起来一个中档的门店,前期投入或许就要十几万甚至几十万。这只是一个大概的估算,详细还得看需求和你的实际情况。最最最要紧的一点:需求方提供详细的费用清单! 不要只听口头报价白纸黑字写清楚才踏实。
说实在的盈利模式各家有各家的打法,但大体上离不开这几块:
至于能赚多少钱?这真没法给你一个确切数字! 太多因素作用:选址好不好?地段旺不旺?你运营技能强不强?市场竞争激烈不激烈?本身有没有吸引力?我那个朋友第一年就亏了点,主要是房租太高经验不足。第二年更改了策略强化了会员保护才慢慢扭亏为盈。 一般情况能有个15%-30%的纯利就算不错了,但这只是理想状态。
记住:盈利不是一蹴而就的需要时间积累和持续奋力。 别被那些“轻松月入过万”的宣传忽悠了。脚踏实地做好每一件事才是正道。
说了这么多最后再跟你盘点盘点那些常见的坑,提示你千万别踩!
再好的若是开在鸟不拉屎的地方,也白搭,一定要考察人流量、周边商业环境、目标客户群体。别只听加盟方说“市中心”、“黄金地段”,本身多跑几趟多观察,多问问当地人,有时候看起来不起眼的地方,或许生意比想象中好。
加盟前品鉴的茶和后期给你供货的茶,是不是同一个品质?有些或许前期给你展示的,后期供货就缩水了。一定要在合同里确定产品品质标准,并且有权利随时抽检。还有产品更新换代跟不上老卖那几款,消费者也会腻。
说好的培训、营销支撑,结果签了合同就没人管了?或支持力度远远达不到预期?此类事不少见。签合同前尽量把支持内容详细化、量化。比如培训次数、营销活动频率等。能和总部运营人员多接触,理解他们的真实工作状态。
前面提过但真的要反复强调!合同是保护你的武器也是或许伤你的刀! 仔细看!特别是关于失约责任、解约条件、区域保护、知识产权利用范围等。别被专业唬住不懂就问或是请人帮忙看看。签了字就等于盖了章反悔很难。
加盟不是买不是加盟了就能坐等收钱。运营管控、人员培训、客户保护、库存管控... 这些都需要你亲力亲为,或投入大量精力去管控。若是自身都不上心指望总部能把你伺候得舒舒服服,那是不现实的。
总结一下: 湖北老班章加盟是个机会,但不是捷径。选对是基础看清费用是保障理解盈利是动力,避开坑是关键努力经营是根本。期望我的这点经验能帮到你,让你在做出决定前多一份清醒,少一份冲动。祝你好运!