桂林平乐石崖茶400克装为何价格波动大？探寻市场热点与消费者痛点！

朋友视角：桂林平乐石崖茶为何价格波动这么大？

嘿兄弟最近我听说桂林平乐的石崖茶特别火尤其是那种400克装的价格忽高忽低的搞得我有点懵。我身边好几个朋友都在问：“这茶到底值不值得买？”我呢虽然不是什么茶叶专家但平时也爱喝点茶所以今天就来跟大家聊聊我的观察和感受。

先说说吧。桂林平乐的石崖茶其实是个挺不错的茶种它生长在山崖上环境干净水质也好，所以茶叶的味道特别纯正。不过呢，此类茶产量本来就不大，再加上采摘的时候需要人工费劲去山上挑拣，成本就高了。但奇怪的是，为什么同样的茶，价格会一会儿贵得离谱，一会儿又便宜得让人怀疑是不是假货？我就带着这个疑惑去请教了若干卖茶的朋友。

第一个让我感到疑惑的就是季节性的疑问。我有个朋友是专门做茶叶批发的，他说每年春天新茶刚上市的时候，价格肯定是最高的，因为那时候茶叶新鲜，品质好，市场需求也大。比如去年清明节前后，我看到朋友圈里有人晒出一斤石崖茶，标价五六百块，结果过了两个月再去买同样的茶竟然只要三四百了。他告诉我，这是因为春茶采摘后，商家为了回笼资金会快速降价促销，吸引顾客囤货。我当时就觉得，这逻辑有点像我买衣服一样，新款出来的时候贵过段时间打折就划算多了。

再对于说供需关系。说实话，我第一次接触这类茶的时候，也是被它的名字吸引的——“石崖茶”，听起来多有诗意啊！结果一查才知道，此类茶并不是所有人都喜欢喝。我有个同事就跟我吐槽：“这茶味道太淡了，不如普洱浓。”后来我才明白，原来喝茶这事，就跟吃东西一样，每个人的口味都不一样。有些人觉得石崖茶清新甘甜，有些人却觉得不够劲道。所以当市场上需求量少的时候，商家就会调低价格刺激消费；而假使突然有几个大客户批量采购，那价格自然就涨上去了。

还有个让我印象深刻的例子。有一次我去一个茶叶店试茶，老板跟我说：“你看看这个茶包装不错吧？现在买还能送一个小茶壶。”我当时心想：“哇，这么贴心！”结果回家一查才发现，原来这茶包装虽然好看，但里面茶叶的优劣并未有那么好。后来我跟朋友吐槽这件事，他们也深有同感，说现在市场上有些商家就是靠噱头吸引顾客，真正的好茶反而没人关注。这也可能是引发价格波动的一个起因——表面上看起来便宜，实际上性价比不高。

当然啦，我觉得最必不可少的还是消费者的痛点。像我这样的普通消费宅买茶的时候最关心的就是两个疑问：一是茶叶好不好喝，二是值不值得花这么多钱。有一次我听一个茶友讲了个故事，说是他在网上买了几两石崖茶，结果收到货后发现根本不是宣传中的那个味儿，气得他直接退货。这事儿让我意识到现在的消费者对产品品质的需求越来越脯但也容易被虚假宣传误导。当你看到某个平台或是说店铺突然推出超低价的石崖茶时，一定要擦亮眼睛，别被低价冲昏头脑。

最后呢，我也总结了几点本人的小经验，期待能帮到大家。第一尽量选择信誉好的或商家购买，这样更有保障；第二，不要盲目追求低价，有时候便宜的东西可能优劣并不好；第三，多理解若干基本的茶叶知识，比如它的产地、制作工艺之类，这样就不会轻易上当受骗。

桂林平乐的石崖茶确实是一款很有特色的茶，但它的价格波动真的挺让人摸不着头脑的。期待我的这些经历和思考能给大家一点参考，毕竟谁也不想花了冤枉钱买到不满意的茶嘛！假若你也有类似的经历欢迎随时跟我分享哦！

海量资讯、精准解读，尽在APP

责任编辑：穷游网