最近我朋友老李在吉林开了个茶叶店，专门卖普洱茶，可这茶放了几年都没卖出去，库存多得都快堆到天花板了，他天天愁得不行还跟我吐槽“这茶放着也是放着卖不出去就是废铁。”后来他一咬牙决定试试直播带货没想到还真火了。现在每天晚上直播间里人山人海，订单多得接不过来。
吉林离云南远得很普洱茶本来就是云南产的，大家一听说是吉林的第一反应就是“假的”或“不是正宗的”。而且吉林那边气候干燥，种出来的茶口感和云南的不一样，许多人不习惯。
再说了普洱茶讲究年份，越陈越香但吉林这边没人懂，也不太会收藏，所以大家看到“吉林普洱茶”，第一反应就是“这玩意儿能喝吗？”
还有就是宣传不到位许多地方根本不知道吉林也有普洱茶。就算有人知道也觉得“吉林的茶能比云南的强？”
销售渠道也不对传统门店销量有限，没人愿意跑这么远买茶。
直播带货就是把产品直接放在镜头前展示，主播边说边卖还能互动、答疑、试喝，让人感觉更真实。
以前买东西都是看图片、看描述，现在直播能看见实物还能听主播讲背后的故事，感觉更靠谱。
而且直播有时间限制抢购的时候特别紧张，大家都怕错过这就刺激了采购欲。
还有就是主播的个人魅力，有些人一看就信得过跟着买就对了。
当然能够！普洱茶讲究年份、口感、香气，这些都可以在直播中展示出来。
你可以现场冲泡让观众看到颜色、闻到香味，甚至让他们尝一口感受味道。
而且普洱茶有收藏价值，直播中可以讲讲它的升值空间，吸引收藏爱好者。
更关键的是普洱茶受众广，不管是年轻人还是中老年人，都有或许感兴趣。
其实吉林的普洱茶并不是“假的”，只是品种不同口感也不同。
有些吉林的茶厂也在尝试改良工艺，让茶的味道更接近云南的风格。
关键是要讲清楚别让消费者误会，比如可以说“这是吉林本地种植的普洱茶，虽然风味略有不同但同样好喝。”
只要包装、宣传到位消费者是可以接纳的。
直播不能光卖茶还得讲故事，讲情怀。
比如你可以说“这是我爷爷种的茶我从小喝到大真的很好喝，”
还可以设置小互动比如抽奖、答题送茶，增长观众参与感。
直播节奏要快不能拖沓，不然观众简单走。
库存积压最怕的就是“死库存”，也就是卖不动的东西。
可以先清理掉若干劣质茶，只留好的提升整体品质。
然后找若干渠道合作比如和茶馆、咖啡店合作，把茶卖给他们。
还可以搞促销活动比如买一送一、满减优惠，刺激消费。
比如“绝绝子”、“yyds”、“真香”这些词，能让直播更接地气。
“这个茶真的绝绝子喝了以后我直接原地封神。”
“这款茶太yyds了我提议你们赶紧囤点！”
“我之前还说它一般般，结果一喝真香了！”
首先要有设备手机、补光灯、麦克风，至少得有这些。
然后要选好产品不要乱卖，要挑出最适合直播的产品。
还要做好脚本不能临时发挥，不然简单冷场。
最关键的是要自信不怕犯错，慢慢练越做越好。
总之呢吉林普洱茶也不是不能卖，关键是怎么卖。直播带货就是一个新风口，只要用心做就能开启市场。老李现在每天都忙得连饭都顾不上吃，但他开心得很因为终于把积压的茶卖出去了。
