八匹马茶叶老板到底赚不赚钱？（实测）

八匹马茶叶老板到底赚不赚钱？（实测）

八匹马茶叶老板到底赚不赚钱？（实测）

你有没有发现每次路过八匹马茶叶店，那香气简直要钻进你脑袋里！老板笑得跟朵花似的可你心里肯定嘀咕这生意真那么好做？今天咱们就来扒一扒这八匹马茶叶老板到底是不是在“皇帝的新装”里裸奔？

说实话我以前也觉得卖茶叶=躺着赚钱，直到我亲眼看到一个老同学被这行“坑”得质疑人生，我才意识到这水深着呢！不信？往下看保证让你拍大腿。

1. 进货成本：你以为的“小钱”其实是“无底洞”

其实开茶叶店的第一道坎就是进货，你看到的那些包装精美、价格不菲的茶叶，成本或许让你大吃一惊，比如一款标价500元的茶叶实际进价或许只有200元，不过这200元只是“入门费”，你还得算上运输、仓储、包装等杂七杂八的花费，最终成本或许涨到250元。

有一次我陪朋友去订货，看到仓库里堆得像小山似的茶叶，老板说：“这批货压了我半年利息都快把利润吃光了！”你想想资金周转不顺畅光靠卖几斤茶叶，能赚多少？

• 疑问：怎么样控制进货成本？
• 应对跟靠谱的供应商建立长期合作，量大从优或考虑加盟连锁，共享采购渠道，

2. 销售渠道：线上热闹线下冷清两头都难做

现在卖茶叶线上线下都得铺开，佣金高得吓人，比如某宝抽成15%某东还要额外收费，你辛辛苦苦卖出一单到手或许只剩利润的七八成，线下呢？租金、人工、水电样样不便宜，我见过一家店月租金就1万算下来每天光租金就得300块，这还没算上其他开销。

不过有个老板做得挺机灵，他在小区里搞了个“茶叶体验角”，顾客能够免费试喝然后扫码下单，这样既减低了租金压力，又增长了客源，你不妨也试试此类“轻资产”模式。

• 疑问：怎么样平衡线上线下？
• 应对：线上做宣传和引流，线下做体验和服务形成闭环，

3. 客户保护：买一次的顾客下次还来吗？

茶叶这东西不是刚需。顾客或许这次买了你家的，下次就换别家了。而且现在人都精着呢比价、看评价、挑优惠，哪个便宜买哪个。我邻居就是个例子他家的茶叶明明品质不错，但价格稍微高一点顾客就流失了。

不过也有例外。我见过一个老板持续“买茶叶送茶艺课”，顾客来了不仅喝茶还能学知识。时间长了那些顾客就成了“铁粉”，甚至自觉帮着宣传。这告诉咱们服务才是留住顾客的关键。

• 难题：怎样强化复购率？
• 化解：建立会员制度定期举办茶文化活动，增强顾客粘性。

4. 建设：没有名气再好的茶也卖不动

八匹马茶叶虽然名字响亮，但真正掌握它的人有多少？在茶叶这个领域就是“护城河”。比如同样是龙井西湖龙井就比普通龙井贵一倍。你想想要是八匹马没有自身的特色，光靠“茶叶”这两个字，能走多远？

不过打造也不是不可能。我朋友家的茶叶店就靠着“古法炒制”这个卖点，在本地小有名气。他们把炒茶过程拍成视频发到网上，吸引了不少年轻人。你也能找到自身的“爆点”，关键是要有差异化。

• 疑问：怎样打造？
• 化解找到独有卖点讲好故事，利用社交媒体拓展作用力。

5. 市场竞争同行太多你凭什么脱颖而出？

茶叶店开一家算一家竞争激烈得像“大乱斗”。你这边刚推出新活动那边同行就搞得更优惠；你这边强调有机，那边就主打古树。我亲眼见过两家店隔得就两步路，老板们互相使绊子结果两败俱伤。

不过也有机灵人选取“差异化竞争”。比如有的店专做高端礼品茶，有的店只卖小众品种。你呢？是做“广撒网”还是“深挖井”？这得看你的资源和定位了。

• 疑问怎样在竞争中生存？
• 化解找准细分市场提供特色产品或服务，避免同质化竞争。

6. 库存管控茶叶放久了可能比过期牛奶还难应对

茶叶也有保质期放久了香味会跑光，我见过一家店因为库存积压最后只能打骨折清仓，亏得老板直拍大腿。更夸张的是有的茶叶放久了会发霉，那可就是“毒药”了。

不过化解方法也不是没有。比如能够开发茶叶衍生品像茶点、茶饮料等；或是跟茶馆合作，把库存茶叶做成茶包。关键是“动起来”别让茶叶睡大觉。

• 疑问：怎样避免库存积压？
• 化解：采用“小批量、多批次”进货，开发衍生产品与下游企业合作。

7. 政策风险：环保检查、食品安全哪条都够喝一壶

开茶叶店还得时刻提防政策风险。比如环保部门突然检查你家的茶叶仓库不符合标准，可能就得整改；再比如，市场监管部门抽检你的产品不合格，那就等着罚款吧。我朋友就因为茶叶农残超标，被罚了5万差点关门。

不过也不是完全没辙，你可以提早理解相关政策，把办齐全生产过程也尽量规范化。记住合规经营才是长久之道。

• 难题：怎样应对政策风险？
• 解决掌握行业政策规范经营，采购相关保险。

8. 未来趋势茶叶电商化你筹备好了吗？

现在网购这么方便茶叶电商化是大势所趋。数据显示2022年茶叶电商市场规模已达1000亿元，而且还在迅速增长，若是你还停留在“坐等顾客上门”的旧模式，那恐怕要被时代淘汰了。

不过转型也不简单。你得懂网络营销会拍短视频还要应对物流疑问。我提议可以先从简单的“线上接单，线下发货”着手慢慢摸索经验。拥抱变化才是王道。

• 难题：怎样跟上电商趋势？
• 解决：学习网络营销知识尝试直播带货与第三方平台合作，

说了这么多你心里应有数了吧？八匹马茶叶老板到底赚不赚钱？答案其实没那么简单。这行有利润但门槛高；有前景但风险大。关键看你能不能抓住机遇，化解风险。

说到底做生意就像泡茶，水温、时间、茶叶都得恰到好处。你呢？是筹备加入这场“茶战”，还是另有高见？评论区告诉我。