茶农说茶叶不赚钱？3个原因让你哭晕在厕所！（揭秘实测）

在茶香氤氲的生意场背后，无数茶叶经销商正经历着这样的场景：清晨刚送走催货的KA卖场采购，中午发现仓库里20万元的明前龙井即将过期，下午接到税务稽查通知时，财务正为错乱的进销存数据焦头烂额……这不是个别现象，而是整个茶叶流通行业的集体阵痛。

为什么茶农说茶叶不赚钱？

**第一点：利润被层层压缩。**

• 以西湖龙井为例，特级鲜叶收购价800-1200元/斤的“繁荣”表象下，茶农需用4斤鲜叶制1斤干茶。
• 扣除人工、加工等成本后，实际利润率不足20%。

**第二点：渠道商拿走了大部分利润。**

• 很多人误以为茶行业是暴利行业，认为制作茶叶能轻松赚取丰厚利润。
• 但事实是，茶农辛勤种植，却只能拿到极少部分利润。

**第：市场变化太快，传统方式跟不上。**

• 很多茶企还在用老方法做茶，无法适应新消费趋势。
• 比如，年轻消费者更喜欢便捷、包装精美的茶产品。

*茶农其实靠的是劳动力，而不是卖茶叶本身。他们的利润大概在3000-5000元/亩之间，还得看制茶手艺。*

门店的利润真的高吗？

**经营部（门店）的利润有高低之分。**

• 一种是自家有茶叶产地，大多量不足，也需要收散茶。
• 另一种是纯收茶叶来卖，这两种暂且混为一谈。

**有些门店看似很赚钱，其实只是表面风光。**

• 每天人流量少，靠的是积累的老客户和口碑。
• 有的茶叶店其实是地产商、企业家的副业，为了谈生意方便。

*外行看热闹，内行看门道。如果茶叶店不赚钱，早就倒闭了。但是它们非但没有关门，反而越开越多。*

云南普洱茶产区的情况更典型

**规模茶园的集约化优势**

• 拥有500亩以上基地的企业，通过机械化采摘降低成本30%-50%。
• 标准化加工使利润率提升至25%-35%。

**一个做了十几年茶的老板跟我说：**

“今年春茶不好做啊，流7月份就见底了。现在只能东拼西凑，一个月一个月地熬着。”

他说这话时，眼里满是无奈。

库存积压是最大的难题

在云南，我见过不少茶商的仓库，堆积如山的库存让人揪心。

• 很多地方的茶企开始尝试新的出口方式，比如湖北的铁海联运模式。
• 茶叶可以快速送到国外市场，运输成本也降了不少。

**不过茶叶出口均价下降的问题还是让人担忧。**

• 虽然出口量在涨，但如果价格继续跌，赚的钱就会越来越少。

*茶叶出口虽然有增长，但价格下跌让利润空间越来越小。*

茶叶店怎么盈利的？

**茶叶店的主要盈利并不是靠门店，每天那熙熙攘攘的几个客户。**

• 某些通过推出限量版茶叶或联合其他知名合作，大幅提高售价。
• 随着健康饮品的兴起，茶叶市场潜力巨大，许多瞄准健康市场推出“健康茶”。*

**不过想要从茶叶中获得较高利润，依然不容易。**

这两年的茶叶市场，但凡有点上进心的茶老板，都已经负债累累。

**茶商越折腾越绝望，想躺平又不行。**

**因为一旦摆烂，债务原地炸。**

**2025年的茶叶市场，对茶老板来说：还债才是主业，卖茶赚钱，想都不敢想。**

关于茶是否还能不能做的问题，这里就能解答了，茶作为文化类产业，除非人类消失，不然就会一直存在，也就一直能做，一直能赚钱。

但是问题来了，现在有很多传统茶行老板已经做不下去或者关门倒闭转行了，这是什么情况？

用我的思维去看，有进有出其实很正常，现在的经济环境下任何行业都如此，任何行业都有赚钱的人，也有不赚钱的人，还赚不赚钱的本质。

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责任编辑：晓老师SAMA