精彩评论
石燕飞
2025-08-17普洱茶的多叶与茶梗好茶的标准是什么？ 普洱茶一种让人又爱又恨的饮品，有人追求叶片的完整有人嫌弃茶梗的存在，其实好茶的标准并非如此简单，叶片多不一定代表品质高，茶梗少也不一定就是好茶，今天咱们就来聊聊这个话题，看看普洱茶的多叶与茶梗，到底哪个更值得你留意。
普洱茶市场五花八门有人爱老茶，有人追新味，梗多梗少价格天差地别，其实梗多茶未必卖不出去，关键看你怎么卖，选对路子利润翻倍不是梦。
你懂的卖茶最怕客户一句话“这茶梗太多了不好喝，”其实我以前也这么觉得，不过，后来发现梗多梗少不是决定卖相的唯一因素。你见过那些卖到脱销的茶，有的梗多得很照样有人抢。
依据我的观察市场上梗多的普洱茶，价格普遍比干净的茶低20%-30%。不过在特定人群里比如喜爱传统工艺的茶客，梗多的茶反而更受欢迎。比如，去年一款老茶梗多卖出了比干净茶还高的价格，你说神奇不？
重点来了梗多茶的市场份额其实不小，大约占普洱茶市场的15%-20%。关键在于你能不能找到对的人群。
其实很简单你想想，那些喜爱喝老茶的人他们更看重的是茶的年份和工艺，梗多梗少在他们眼里不算大事。比如我有个朋友专门卖梗多的老茶，他会在包装上强调“传统工艺，手工筛选”，结果卖得比干净茶还好。
你有或许问梗多的茶成本更低，利润会不会更高？其实我做过对比梗多的茶，成本确实低10%-15%但卖价低20%-30%。不过倘使你能找到对的人群，利润空间反而更大。比如我有个客户专门做梗多的茶，利润率比做干净茶的还要高5%。
| 茶类型 | 成本 | 售价 | 利润率 |
| 梗多茶 | 低10%-15% | 低20%-30% | 高5%-10% |
| 干净茶 | 高10%-15% | 高20%-30% | 低5%-10% |
其实我觉得梗多的普洱茶，未来市场空间还很大，比如现在许多人追求“原生态”，梗多的茶正好符合这个趋势。我有个客户专门做梗多的茶他说：“现在年轻人喜爱这类‘不完美’的茶，觉得更有味道。”
其实梗多梗少没有绝对的对错。比如我见过有人喝梗多的茶，觉得口感更丰富；也有人觉得干净茶更顺滑，不过从市场反馈来看梗多的茶，在特定人群里争议更小，接纳度更高。比如去年有个茶展梗多的茶比干净茶多卖了30%。
个人感受我觉得卖茶就像做人不必追求完美找到对的人，对的味自然有人买单。
其实卖梗多的普洱茶，关键在于定位。比如你能够主打“传统工艺”，或是“老茶风味”，比如我有个朋友他会在包装上写“手工筛选，保留茶梗”，结果许多人觉得这很特别，反而更愿意买。
“老板这茶梗怎么这么多？”
“这可是传统工艺茶梗多，茶味才更浓！”
“哦？那试试吧。”
你看有时候梗多梗少客户也未必在意。
梗多茶利润远超想象，关键看你怎么卖。
石燕飞
2025-08-17