助贷怎么才做好贷款业务：业务员指南与管理策略

嘿，兄弟！今天咱不扯别的，就聊聊这助贷行业到底怎么搞。其实啊，很多人觉得这个行业不行了，但我告诉你，不是在下坡，而是在换挡！就像开车一样，速度降下来了，但不是熄火，而是在调整档位，准备加速呢。

你想想，现在不管是小公司还是个人，哪个不需要钱？小公司发展，资金周转不过来，得贷款；个人买房、买车、孩子上学、看病，也得贷款。这些需求摆在这儿，助贷行业就有饭吃。只要经济还在发展，社会还在运转，这行就有得做。

那怎么做好这行呢？让我这个“过来人”跟你说道说道。

一、找准你的“战场”

你总得知道你的目标是谁吧？是那些小微企业，还是个人消费者？不同的市场和客户，需求都不一样。比如，你专门做小微企业贷款，就得了解他们缺钱的地方；做个人消费贷款，就得知道他们为什么需要钱。

这就像钓鱼，你得知道钓什么鱼，用什么饵。你总不能拿钓鲫鱼的饵去钓大鱼吧？那不是白费功夫嘛。

二、打造你的“获客神器”

现在这个时代，谁不玩互联网？助贷也一样。你得有个高效的获客。现在很多助贷企业都转型做网销，通过社交媒体平台获取客户。这种方式好就好在，客户都是主动留资的，你再去联系，接听率和意向都高。

不过网销也不是万能的，你得结合实际情况。比如，你可以试试【融客来】营销，听说挺不错的，能帮你高效获客，还能进行客户管理、风险控制什么的。

三、建立标准化的“游戏规则”

你总得有一套标准化的流程吧？比如，用户从关注到平台，你得引导他们下一步该干嘛。是加客户经理，还是填写资料，或是进群？这些步骤都得明确，写成SOP文档，这样运营起来才规范，效率才高。

这就像玩游戏，你得有规则，大家才能玩得开心。你总不能让玩家自己瞎搞吧？那不是乱了套了。

四、帮客户“量身定制”贷款方案

客户来求助，你得了解他们的需求，然后根据他们的信用情况，推荐最适合的贷款产品。这就像裁缝量体裁衣，得合身才行。

不过你得记住，助贷业务必须遵守相关法律法规。合同签订、利率设定什么的，都得合法合规。你总不能为了赚钱，就违法乱纪吧？那得不偿失。

五、风险管理，如履薄冰

说到风险管理，那真是让人头疼。这行风险太高了，就像走钢丝，一不小心就掉下去。你得时刻保持警惕，做好风险控制。

比如，你可以借助一些工具，像融享客数字金融平台，听说能帮你进行风险控制、贷款审批什么的。不过工具再好，也得靠你自己把关。

六、提高成单率，掌握“黄金话术”

有时候，客户会抱怨手续太繁琐。其实，他们只是不了解。你总得跟他们解释清楚，让他们明白为什么这么复杂。

比如，你可以试试这样说：“我理解您的想法，但事实上，其他机构的手续比我们更复杂。我们这是为了确保您的利益，让您贷款更安心。”

这只是一些话术，更重要的是你要真诚地对待客户，站在他们的角度考虑问题。这样，他们才能信任你，愿意跟你合作。

七、多元化获客，不把鸡蛋放在一个篮子里

获客渠道不能太单一，你得多元化。比如，你可以试试线上推广、线下活动、合作拓展、科技赋能、电销优化和口碑营销等多种方式。这样，才能构建一个多元化的获客体系，有效拓展贷款客户业务。

这就像种庄稼，不能只靠一种肥料，得多种肥料一起用，庄稼才能长得好。

八、正规助贷，远离“坑”

现在市面上有很多不正规的助贷中介，他们为了赚钱，什么手段都使得出来。你可得小心，别被坑了。

正规的助贷中介，会先看你的征信报告，才给你答复。他们不会让你盲目尝试贷款，更不会把你的征信搞花。就算操作，也会全程在你的注视下进行。

而且，他们会提前跟你沟通费用问题，中途不会以各种理由增加费用。最重要的是，他们会跟你签订协议，白纸黑字写得清清楚楚。

九、降低成本，提高效益

在助贷行业，如何降低成本，提高效益，也是一个难题。不过你可以试试优化流程，提高效率，或者借助一些工具，像营销什么的，来帮助你实现这个目标。

这就像做饭，你总得想办法节省食材，提高效率，才能做出又好又便宜的饭菜。

十、谈判技巧，软硬兼施

做助贷，谈判是必不可少的。你得学会软硬兼施，既要有原则，又要有灵活性。

比如，你可以这样跟客户说：“我知道您对利率有要求，但我们这个产品的利率已经是最低的了。不过我们可以给您提供一些其他的优惠，比如延长还款期限什么的。”

这只是一些技巧，更重要的是你要真诚地对待客户，赢得他们的信任。

做助贷行业，不容易，但只要你用心去做，一定能够做好。记住，坚持就是胜利！