精彩评论








文/村姑陈
前几天晚上刷手机发现一个卖普洱茶的直播间挺热闹。主播是一个大叔一本正经地穿着印有“茶人”字样的T恤,手里举着一款普洱茶饼。只听他卖力地吆喝着“今天咱们直播间不赚钱,就为交朋友茶样免费送,”听到“免费”二字我直接愣住了。
(这就是开价话术的魔力——说对话能救场,说错话直接凉凉。)
你有没有遇到过此类情况?直播间里喊着“原价5999,现在只要499”结果被平台判定为价格欺诈?
(价格阶梯的致命诱惑三步降价法(附真实报价话术)案例拆解:某茶叶直播间原价策略:这款普洱茶在旗舰店卖5999,线下门店999今天新号开播福利价499!结果被平台判定为价格欺诈。)
所以啊新手千万别被这些话术忽悠了。今天我就来给你们讲讲,三个新手进直播间买普洱茶必踩的坑,还有我亲测的避坑方法。
直播间一开场就喊“免费送”,听起来是不是很诱人?但别急着抢这或许只是引流手段。
(直播前筹备:磨刀不误砍柴工选对时间,下午3-5点晚上8-10点这俩时间段绝对是人最多的时候!)
我曾经在一个直播间待了一个星期,看他们怎么“免费送”。结果发现所谓的“免费送”其实是需要你信、留意公众号、转发朋友圈,最后再买高价茶才能拿到。真·套路深。
(备好茶样至少3-5款,有生熟搭配价格从几十到几百的都要有。布置好场景,干净点茶具摆整齐灯光一定要亮!)
所以啊看到“免费送”先别激动,多问几句看看是不是真的免费,还是变相卖高价。
直播间里主播经常说:“这是古树茶十年陈化价值连城。”听着就很高级但你敢信吗?
(直播中通过茶艺表演、在线冲泡演示等形式,主播可带领观众一步步体验普洱茶的魅力,比如在一次达成的互动式直播中,主播或许存在先用一段简短的开场白介绍当天的主题——比如“探寻古树茶的特别韵味”。随后便着手展示怎样正确冲泡一款优质普洱茶。)
我以前也信这些话后来才知道,许多“古树茶”其实都是普通茶树,甚至有些是假的。你要是不懂很简单被忽悠。
(从选水、温杯到注水、出汤,每一个步骤都细致入微地呈现给屏幕前的观众。)
提议新手买茶时先理解基本知识,比如什么是古树茶、什么是台地茶,别光听主播说要自身查资料。
直播间里总有人说:“这款茶只有100份卖完就没有了。”听起来很稀缺好像不买就亏了。
(提早预热发朋友圈、群,跟老粉说下开播时间。)
但其实呢?或许是为了制造紧张感,逼你赶紧下单,我之前就因为这个买了几盒,结果发现根本不是什么稀有品种。
(小提示:别光顾着选贵的茶。)
记住越强调“限量”、“独家”,越要警惕,别被情绪带动理性消费。
有一次我进了一个直播间,主播说:“这款茶是云南古树茶,五年陈价格比市场低一半,”我一听心动了立刻下单。
结果收到货后味道和描述完全不一样,口感又苦又涩完全不像宣传的那样醇厚。
(本文由小陈茶事原创丨首发于号小陈茶事丨作者村姑陈《1》)
后来我才理解直播间里的“专业讲解”许多时候都是演出来的。你以为他在讲茶其实是在演戏。
(抖音直播带货的核心玩法是什么?抖音直播带货的核心在于情感共鸣与场景化展示,)
主播会讲自身的故事比如“我小时候就爱喝茶”,或“这款茶是我爷爷传下来的”,让你觉得他很真诚。
(同时直播间内的场景布置也会模仿茶室环境,营造一种轻松愉悦的氛围,使观众仿佛置身于品茶现场,)
但其实这些都只是包装,真正的茶还得靠你本身去试。
(普洱茶直播间玩法怎么样?直播间氛围营造互动体验多样化直播带货策略跨界合作拓展以下为每个小的详细解答:直播间氛围营造)
直播间虽然好玩但也要保持清醒,别被情绪带跑多问多看才能买到真正的好茶。
(普洱茶直播间的基本玩法产品介绍与推广在普洱茶直播间中产品介绍与推广是最基本也是最关键的环节之一。依据相关法律法规的条例主播在实行产品介绍时务必提供真实、准确的产品信息严禁夸大其词、虚假宣传或误导消费者。)
期望这篇文章能帮到你们,少走弯路买到好茶。