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燕窝滞销怎样吸引那些渴望滋养的心?
最近我身边有几个朋友都在抱怨燕窝生意不好做尤其是今年,感觉特别难。说实话,我也挺理解的毕竟现在市场竞争这么激烈,客户积累也不是一朝一夕的事儿。但话说回来,假若只是一味地干等着,那肯定不行啊。所以今天我就想跟大家聊聊作为一个燕窝商家,我是怎么一步步找到突破口的。
我觉得咱们得先搞清楚一个难题:为什么燕窝会滞销?(这事儿可不能光靠瞎猜,得好好分析一下。)比如说,是不是咱们的产品定位有疑问?或是咱们宣传得太少?再或是咱们的货源不够好?这些疑惑都值得深思。我之前就遇到过这类情况,有一次我看到一个燕窝供应商的产品优劣特别棒,价格也很合理,当时我就想为什么不试试呢?结果真的没让我失望,这次合作之后我的生意慢慢走上正轨了。所以啊,找对优质的货源太要紧了!
当然啦,有了好产品只是第一步。(接下来可不能坐那儿傻等顾客上门啊!)要想吸引更多渴望滋养的心,咱们得主动出击才行。这里我建议大家可多分享本人的生活点滴和日常饮食搭配。(像我有时候就会在朋友圈晒晒自身炖的燕窝,配点小文案啥的,看着还挺温馨的。)这样做不仅能拉近跟客户的距离,还能让大家觉得你很真诚,愿意听你的推荐。
说到真诚其实这背后还有一个很关键的东西——那就是讲故事。(就像董宇辉卖货那样,人家卖的不只是商品,更是情感和故事。)倘使你擅长烹饪的话不妨教教大家怎么炖燕窝,分享若干实用的小技巧或食谱。这样既能让顾客学到知识也能让他们感受到你的用心。再说了,现在社交媒体这么发达咱们完全可以利用起来。比如在抖音上拍些短视频,在朋友圈发些动态,让更多人知道燕窝的好处。当然了,内容一定要真实可信,不能夸大其词,不然最后砸的是本人的招牌。
我还发现一个特别有效的方法就是线上线下相结合。(别老盯着线上或线下某一边啊!)一方面咱们可在淘宝、京东这些大平台上开店,让更多人看到咱们的;另一方面,也可考虑开实体店,给顾客提供更直观的感受。比如我在实体店里面就特别注重燕窝的陈列展示,用分层的方法摆出来,再配上若干精致的装饰,看起来就很有档次感。这样一来,顾客进店后第一眼就被吸引了,自然就更有可能买下来。
还有哦售后服务这块也不能忽视。(这是长期留住客户的关键呀!)比如说,定期给买了燕窝的顾客打电话回访一下,问问他们用了之后的效果怎么样,听听他们的建议。要是有什么疑惑,也要及时解决,千万别让顾客觉得买了东西就被扔一边了。再者退换货政策也要宽松一点,减少顾客的购物风险嘛。毕竟,谁也不想买到假货或品质差的东西,对吧?
最后再提醒大家一句,做生意不是一天两天就纳事儿的。(特别是在滋补品这个行业里,积累客户需要时间和耐心。)所以啊,咱们得沉住气,一步一个脚印地往前走。只要坚持做好每件事,相信总会迎来转机的!
总之呢,燕窝虽然滞销,但只要咱们肯动脑筋想办法还是有很多办法能吸引到那些渴望滋养的心的。关键是要找到适合本人的路子,然后坚定不移地走下去。期望我的这些经验能帮到你们,大家一起加油吧!
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