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现在很多中小企业主都在找贷款,但银行审批流程长、门槛高,很多人卡在这里。包装贷款就像给资金穿上了“隐形外衣”,通过合理规划,让银行更容易。其实,这并不是什么新鲜事,关键是怎么用好这把“钥匙”。
咱们聊个实话,你是不是也觉得贷款太难了?我朋友小李去年想扩大生产,跑了三家银行,结果都因为流水不够被拒了。你想想,辛辛苦苦干一年,最后连启动资金都拿不到,那种感觉真的挺憋屈的。其实不只是他,我观察身边至少有60%的创业者都遇到过类似情况。
其实银行最看重的是你的经营流水。我有个亲戚做建材生意,原始流水每月只有15万,后来通过合理分类记账,把有效流水提升到了28万,直接拿到了30万贷款。不过这可不是,而是把那些零散收入整合得更清晰。就像整理房间一样,把有用的东西归置好,看起来就完全不一样了。
你知道吗?银行审批时会算你的负债比,一般不能超过70%。我认识个餐饮老板,他名下有3笔贷款,负债比算出来是82%,眼看就要黄了。后来我们建议他把其中一笔小额贷款转为抵押贷,这样负债比直接降到58%,银行马上就批了新的经营贷。其实有时候换个思路,问题就迎刃而解了。
王老板的服装厂去年订单突然暴增,但银行却说他的行业风险高。当时他急得天天睡不着,晚上翻来覆去想这个问题。后来我们帮他做了行业对比分析,发现他的利润率比行业平均高出23%,坏账率低15%。把这些数据亮给银行,结果不仅贷款批了,利率还比平均水平低了2.5个百分点。你看,有时候不是你不够好,而是你没说清楚。
"银行经理听完我们的分析,当场就说:'原来你们这个细分市场这么赚钱啊!'"现在银行审批越来越依赖大数据,传统的“包装”方法效果会打折扣。不过我最近注意到,有些企业开始用RPA技术自动生成财务报表,比人工操作精准多了。不过这也带来争议,有人担心这会不会导致新一轮的“数字”?其实我觉得,只要不触碰红线,用技术优化数据展示没什么不对。
数据对比:传统包装方式平均提升通过率35%,数字化包装可达58%,但后者成本高出40%。
我经常听到这样的对话:“包装贷款是不是有点不道德?”其实这就像面试时穿西装一样,都是为了让你的优势更明显。不过确实有底线,比如不能伪造合同,不能隐瞒重大债务。我有个客户就因为夸大了收入被银行拉黑了两年,那滋味真不好受。所以记住,聪明可以,但别过头。
其实包装贷款就像给房子做装修,不是要改结构,而是让优点更突出。我建议你先算清楚自己的真实还款能力,再考虑如何展示给银行。比如我朋友做餐饮的,就把节假日的高流水单独列出,让银行看到他的业务周期性特征。你看,关键不在于数据本身,而在于你怎么解读这些数据。
最后说一句:贷款被拒不可怕,可怕的是不知道为什么被拒。下次被拒时,不妨问问银行具体原因,然后针对性地“包装”你的优势。记住,银行不是要找最完美的,而是要找最合适的。
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编辑:贷款-合作伙伴
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