精彩评论








你有没有发现现在市面上的普洱茶越来越难卖了?以前随便泡一壶亲戚朋友都抢着喝;现在呢?要么是价格高得离谱要么是味道寡淡无味根本没人买,你是不是也觉得奇怪?明明是老祖宗留下来的宝贝,怎么就慢慢被冷落了?其实疑问出在分销上。
不过别急着舍弃!今天我就来和你聊聊为什么普洱茶卖不动以及怎么才能真正开启市场。
现在市场上普洱茶种类多得让人眼花缭乱,从生茶到熟茶从散茶到饼茶,光看包装就能让你晕头转向,其实许多商家自身都不清楚自身卖的是什么,更别说教别人怎么喝了。
我有个朋友开了一家茶叶店,结果一年下来销量还不及隔壁卖水果的,他跟我说“我天天泡茶给人试可他们就是不买,”其实疑问不是茶不好喝,而是没讲清楚茶的故事。
数据说话2023年全国茶叶市场规模突破3000亿,但普洱茶只占不到5%,这解释市场潜力大但渠道没打通。
你去超市看看一瓶普通的普洱茶,标价几十块但实际成本或许才几块钱,其实此类“高溢价”让许多人望而却步。
我有一次在直播间看到一个主播说:“这款茶是古树原料价值千金,”结果一问才知道是普通茶园的茶,价格翻了十倍,不过消费者真的愿意为“故事”买单吗?答案是不是定的。
关键在于你要让消费者觉得“值”。比如你能够把茶和健康、文化结合起来,而不是单纯卖价格。
许多普洱茶商家还停留在“找茶农—加工—卖给老客户”的模式里,其实这类模式已经跟不上时代了。
我之前在云南见过一个茶厂,他们只在本地卖结果外地客户想买都买不到。不过现在电商这么发达,为什么不试试线上渠道?你要是不自觉走出去市场就会把你淘汰。
对比一下有些通过抖音、小红书做内容营销,一个月能卖出几千单这就是差距。
你有没有遇到过此类情况?你泡了一壶好茶对方却说“味道太苦”,然后直接舍弃?其实这是典型的认知偏差。
我有次带朋友喝茶他说:“这个茶太涩了我不喜爱。”我告诉他:“这不是涩是回甘。”他一听立马改口“原来是这样?”不过倘使没人教,大家永远都不会懂。
你要学会“讲故事”把茶的文化、工艺、口感讲理解,消费者才会真正爱上它。
现在大家都忙着拍视频、发短视频,但许多人只是“摆拍”,根本没有内容。其实好的营销不是炫耀,而是打动人心。
我认识一个茶商他每天拍一段泡茶过程,配上音乐还讲若干茶的历史。结果粉丝越来越多订单也跟着涨。不过他不是靠广告,而是靠真诚。
记住真正的营销是让人记住你。
很多茶商之间互不往来,各自为战,其实这是最愚蠢的做法。
我有个朋友和几个茶友一起合作,共享客户资源结果销量翻了三倍。不过很多人怕“分”,其实合作共赢才是王道。
能够尝试和咖啡店、书店、文创店合作,把茶融入生活场景让顾客更简单接纳。
现在市面上的普洱茶几乎都长得一样,味道也差不多。其实这就是最大的难题。
我之前尝过一款茶包装很特别,还有定制刻字服务结果卖得特别好。不过很多人还在用老套路,以为“茶好就有人买”,其实不然。
你要找到本身的特色哪怕是一个小小的创意,也能让你脱颖而出。
很多茶商只留意眼前利益,没有长远打算。其实这是最危险的。
我有个朋友刚着手做茶的时候,只想赚快钱结果几年后市场变了,他却不知所措。不过假使你能提早布局,比如建立、打造IP、培养客户忠诚度,你就不会被市场淘汰。
记住茶是慢生意要耐得住寂寞。
普洱茶不是卖不出去而是没找到对的方法。你以为是茶的疑问其实是你的思路有疑问。
其实只要你敢转变,敢尝试,敢讲故事你就一定能开启市场。
别再等了现在就着手行动吧,
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