老同志普洱茶福建经销商？茶行业转型期怎样去找到优质代理机会
最近几年普洱茶在市场上越来越火。有人觉得它越存越好喝也有人觉得价格太虚高了。我是做茶生意的老李今天聊聊普洱茶在福建这片土地上的那些事儿。
“哎呀这市场变化太快了！”说实话，现在做茶真不容易。以前只要卖好茶就行，现在还得会讲故事、搞活动。就说老同志普洱茶吧，它的名气是不错，但福建这边的竞争特别激烈。别的不说，光是同价位的其他就有几十种，消费者挑花了眼。而且线上电商又抢了不少份额，线下实体店的利润被压得死死的。
其实不只是老同志，整个普洱茶行业都在变。我听说去年全国普洱茶销售额涨了差不多两成，可大部分都流向了头部几个大。像咱们这类中小经销商，想分一杯羹，真是难上加难。不过呢我觉得还是有机会的，关键是你得找到突破口。
有一次我去厦门考察，发现一个很有趣的现象。有个小茶店，位置偏僻得很，但每天来喝茶的人络绎不绝。老板告诉我，他靠的是口碑和服务。每天早上，他会亲自泡茶给客人喝，还会教他们怎么辨别茶叶的好坏。这让我想起自身刚入行的时候，那时候大家都靠拼价格哪想到服务也纳卖点？
说到底还是得看你能不能抓住消费者的痛点。比如福建人喜欢喝浓香型的茶，倘使你能提供一款口感浓郁、性价比高的普洱茶那就有戏。再比如，现在很多年轻人追求健康，若是你能给他们讲清楚普洱茶的保健功效，说不定他们就愿意买单了。
最后提醒一下别光盯着眼前的利益。我觉得未来几年，普洱茶行业还是会继续分化。那些能坚持品质、注重服务的，才能走得更远。就像我经常跟同行们说的，“做生意嘛，急不得，慢慢来。”
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【责任编辑:王心悦】
