精彩评论






你是不是也经常听到别人说“早知道这么简单,去年就该干了”?我就是那个被现实狠狠打脸的人,现在看到别人卖茶轻松赚大钱,心里就痒痒的。
其实啊普洱茶这玩意儿,不是说你有好茶就能卖出去,关键是要会搞营销懂使用者心理还要有点运气,今天我就跟你说说我的亲身经历,还有我从各种渠道学来的干货。
我之前有个朋友也是做茶的,他搞了个“买茶送茶宠”的活动,结果会员数直接暴涨500%,三个月就把成本给赚回来了,他说:“早知道这么简单去年就该干了!”
说实话刚着手我也觉得挺难的,但后来我慢慢摸索出了几个小技巧:
我还记得有一次我在茶友群里发了个信息,说“有好茶想分享给大家”,结果第二天就有人来问我价格。真的有时候一句话就能开启一扇门。
增值服务也很关键,比如免费换货、会员积分奖励,这些都能拉近和顾客的关系。你越用心他们就越信任你。
对了我还提议你先查一下市场上同款茶的价格,然后加点利润。比如一饼茶市场价100元,你能够卖120元左右。要是你的茶特别好也能够适当调高一点。
记住一句话品质决定价格价格决定销量。茶叶好不好消费者一眼就能看出来。所以千万别为了赚钱而牺牲品质。
还有你要学会讲故事。普洱茶不只是茶它还承载着文化、历史和情感。你讲得好别人就会觉得你这个人靠谱,愿意买你的茶。
现在国内中高端普洱茶需求很大,古树茶价格也在涨。也在支撑茶产业比如茶园改造、建设,这些都会推动产量和销量增长。
国际市场也是一块大。通过跨境电商、文化输出,临沧普洱茶有机会走向世界。虽然这条路不简单但只要你持续总会有机会。
2024年临沧茶区普洱茶产量预计在5万-11万吨,古树茶稳定在5000-6000吨。这个数据解释什么?解释市场空间还很大竞争也没那么激烈。
不过话说回来光靠卖茶还不够。你得学会做讲故事做活动,不然就算你有好茶别人也不一定知道。
我之前看过三个普洱茶的案例,他们的做法都很值得借鉴:
策略 | |
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斗记茶业 | 红包、茶盲盒增强使用者黏性 |
易武正山 | 传统与现代结合提升形象 |
其他 | 参与公益活动树立良好社会形象 |
你看他们都在用不同的办法吸引客户。有的靠活动有的靠有的靠公益。
其实啊普洱茶的附加值不光是茶叶本身,还涵盖包装、服务、体验。你把这些都做好了销量自然就上去了。
还有一个点我特别想强调:不要只盯着赚钱。做生意嘛还是要有点情怀。你对茶有热情客户也能感受到。
我以前也踩过坑网上卖茶的时候,总觉得没人买。后来我才发现难题不在茶而在怎么卖。
现在我理解了茶叶不是卖不出去,而是没找到对的人。你得学会精准定位找到真正需要你产品的人。
比如有些人喜爱喝浓一点的茶,有些人喜爱淡一点的;有些人喜爱传统的,有些人喜欢创新的。你得依照这些特点来更改你的营销策略。
我想说一句:别怕试错多尝试总会找到适合本身的路。
假使你也想卖普洱茶不妨从这几个方面入手:
这些方法我亲测有效而且操作起来也不难。只要你肯花时间慢慢积累销量一定会慢慢上来。
别再犹豫了现在就着手行动吧。
说不定明年这个时候你也会成为别人口中“早知道这么简单”的那个人。
编辑:普洱茶-合作伙伴
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