卖玉石需要说什么？后果揭秘，3 步掌握 + 避坑指南，技巧远超想象

卖玉石需要说什么？结果揭秘3步掌握+避坑指南技巧远超想象

你有没有想过为什么有人一开口就让人掏钱？其实卖玉石不靠运气靠的是话术，别以为是行内人懂的门道，普通人也能学会，只要掌握这三步轻松搞定客户让你从“小白”变“高手”。

第一招开场白要炸裂不然客户直接走人

你知道吗？90%的人第一次见面就被冷场了，不是他们不想买而是你没说对话，比如你说“这是和田玉很值钱，”客户一听就笑了——“谁信？” 你要换种说法比如“这块料子我看了三年，今天终于等到它了，”听起来是不是更有故事感？客户一听就来兴趣了。

其实语言是有温度的，你一句“这石头会说话”，客户就愿意听你讲下去。

第二招痛点直击让客户觉得你是“懂他的人”

你有没有遇到过此类情况？客户明明喜爱但就是不买，其实他心里有怕。怕买到假货、怕被坑、怕自身不懂行。这些情绪你得看出来然后用一句话点破。

比如他说：“这价格有点高。”你就说：“你放心我不会坑你因为我也是从你这个阶段过来的。”客户一听就放松了感觉你是“同行”而不是“骗子”。

不过光说还不够，你得让他看到价值比如对比市场价，或讲个真实案例。

第三招：成交关键一句话定生死

你以为成交靠产品？错了。成交靠的是最后一句话。比如你说了半天客户还是犹豫这时候你能够说：“现在不买明天就没了。”这句话瞬间激活客户的恐惧心理，让他觉得错过就亏了。

其实人性就是这样，越快决定越简单后悔。你要是能制造紧迫感成交率立马翻倍。

不过这话也不能太强硬，得有分寸。比如你能够说：“你看这石头像不像一块宝藏？机会不多了。”

避坑指南：别被“专家”忽悠了

许多人一上来就说自身是“老手”，其实连基本知识都不懂，数据说话调查显示75%的玉石买家都踩过坑，不是因为贵是因为不懂。

比如有人给你看一块“羊脂白玉”，结果一上手就知道是染色的。你要是不会看就等着被坑吧。

其实买玉石不能光看外表，还得看质地、透光度、手感。你要是不懂就别乱买。

实战经验：一次落空让我学到真东西

我以前也跟风买过几块“好玉”，结果全被骗了。有一次一个老板跟我说：“这块是乾隆时期的纯天然。”我一听就心动了结果回家一查根本不是那么回事。

其实许多卖家都是在玩套路，他们知道你不懂就故意抬高价格，再找借口让你“认栽”。你要是不警惕就只能自认倒霉。

不过后来我学会了看纹理、听声音、摸手感，现在自身都能判断真假了。

未来趋势玉石市场越来越“透明”了

现在网上有许多鉴定平台，甚至还有AI识别。这解释什么？ 解释买家越来越机灵了，卖家也得与时俱进。

其实未来的玉石交易，或许不再靠“口才”而是靠“专业”和“信任”，你要是想在这个行业长久做下去，就得不断学习。

不过现在的市场还很混乱，你得自身擦亮眼睛。

卖玉石话术比技术更关键

说实话我以前也觉得卖玉石靠的是手艺，后来才发现真正决定成败的是你怎么说话。

你要是能把客户“哄”开心了，成交只是时间难题。你要是只会讲技术客户根本不买账。

记住这三步：炸裂开场、痛点直击、一句话成交，只要你敢说敢练你就能成为那个“会说话”的人。

别再傻乎乎地卖玉了学会说话，才是你的核心竞争力。

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责任编辑：郑明辉-翡翠挖掘达人