小额贷款电销好做不？2025年实测！避坑指南+起底
嘿，哥们儿，聊个掏心窝子的话题。最近有朋友问我在做小额贷款电销，问我这行到底好不好干。说实话，这问题问得，真有点让人哭笑不得。想当年我也是一头扎进去，结果嘛……
【过来人】我的“血泪史”
先说说我自己吧。2019年那会儿，我失业了，兜里比脸还干净。朋友说电销门槛低，提成高，我就一头扎了进去，选的就是当时看起来“风口”的小额贷款。
第一天培训，听着老师吹得天花乱坠，什么“月入过万不是梦”，什么“客户质量高，转化率惊人”。我当时心里美滋滋的，觉得这回总算找到“金饭碗”了。
【案例】 培训时，老师举了个例子：“上次有个新人，一天打了200个电话，就出了3单，提成拿了快两千！” 听得我们眼红啊！
结果呢？第一天，打了300个电话，接通率不到一半，有效接通更少，挂电话比接电话都快。好不容易有人没挂，一听我是干嘛的，直接“不需要，谢谢”或者干脆直接挂断。晚上数数意向客户？零！
现实一：电话打得手软，客户不见踪影
电销嘛，核心就是打电话。一天八小时，除了吃饭上厕所，就是打电话。打多少？最少300个起步！
- 接通率：别指望太高，10%就不错了。
- 有效沟通：接通了，不一定听得下去。
- 意向客户：听得下去，不一定有需求。
- 成交客户：有需求，不一定选你。
这一连串的“不一定”，最后落到你手里的，可能就是几个意向，甚至一个都没有。我那会儿，经常一天下来，耳朵嗡嗡响，嗓子哑得说不出话，心里那叫一个煎熬。
现实二：客户“精明”得很，套话防不胜防
你以为客户都是？错！现在信息这么发达，很多客户对贷款产品多少了解一些，甚至比你还懂。
- 比价党：这家问完问那家，货比三家。
- 套词党：故意问你各种细节，想自己操作。
- 钓鱼党：假装有需求，实则是竞争对手。
- 拒接党：一听是贷款，直接拉黑。
我遇到过最绝的一个，问了我半小时产品细节，各种比较，最后说：“谢谢啊，我考虑考虑。” 结果呢？后面再打过去，直接关机。估计是去别的平台申请了，还拉黑我。
【2025年实测】现在到底怎么样？
别以为时间能改变什么。2025年了，小额贷款电销，还是那几样。
变化一：监管更严，门槛更高
现在监管越来越严，像之前那种“”、“套路贷”基本绝迹了。正规平台要求也高了，对电销人员的培训、话术都有规范。想靠忽悠赚钱？难了。
| 方面 | 以前 | 现在 |
| 产品利率 | 高息为主 | 合规利率 |
| 营销手段 | 夸大宣传 | 规范话术 |
| 客户来源 | 粗糙外呼 | 精准筛选 |
变化二：竞争白热化，利润空间压缩
现在做小额贷款的平台多如牛毛，大家都在抢客户。为了竞争，利率越来越低，各种费用也越来越透明。以前那种“七七八八加一起月息几分”的日子，一去不复返了。
这意味着什么？意味着提成少了！以前可能一笔单子提成好几千，现在可能就几百。你想靠量取胜？对不起，客户没那么多。
【避坑指南】想入行？先看清楚！
如果你还是不死心，想试试这行，那这些坑你得知道：
坑一：高薪是幌子，底薪可能很低
很多招聘广告写着“高薪诚聘”，但仔细一看，底薪可能只有一两千，提成比例还抠抠搜搜的。等你干起来，可能发现，一个月累死累活，也就四五千，还不如送外卖。
【提醒】 看招聘广告，别只看高薪，要看清楚底薪和提成细则！
坑二：培训期就是筛选期，小心被“套路”
有些公司所谓的“培训期”，其实就是让你先打电话，打不出业绩就劝退。更有甚者，培训期间还要交钱。
【建议】 培训费？不存在的！遇到要交钱的，直接走人！
坑三：业绩压力山大，心态容易崩
电销行业，业绩就是命脉。完不成业绩，可能扣钱、批评，甚至开除。长期在这种高压下，心态很容易失衡。
【过来人忠告】 做这行，抗压能力必须强！不然容易抑郁。
【起底】电销，到底是不是“坑”？
说实话，不能一棍子打死。电销，尤其是小额贷款电销，确实不是什么好差事。但，有没有人能做好？
能做好的，都是“狠人”
我见过有人在这行做得风生水起，月入过万甚至两万。他们有什么秘诀？
- 脸皮厚：不怕被骂，不怕被拒。
- 嘴皮利索：话术溜，能说会道。
- 经验丰富：知道怎么筛选客户，怎么跟进。
- 抗压能力强：业绩不好也能坚持。
但这样的人，毕竟是少数。大部分人都像我一样，挣扎在温饱线上。
电销，可能只是个跳板
很多人做电销，是为了积累经验，或者赚点快钱。很少有人会一直做下去。我身边不少同事，干个一年两年，就转行了。
如果你真的想做，就把它当作一个过渡。积累经验，锻炼口才，然后寻找更好的机会。
【总结】
小额贷款电销，好做吗？不好做！
能赚钱吗？能，但很难。
适合谁？脸皮厚、抗压强、有野心的人。
如果你只是想找份稳定的工作，或者想赚大钱，那劝你还是别碰了。
【最后的话】
写到这里，想起我当初离开电销行业的时候，心里五味杂陈。这行，有人进来，有人离开，就像一个巨大的漩涡，吸进去容易，出来难。
如果你还在犹豫，或者已经身处其中，希望这篇文章能给你一点参考。记住，选择比努力重要，方向比速度重要。
祝你好运！
😊
精彩评论
连军-律界精英
2025-06-26
韩龙-资深顾问
2025-06-26
温涛-律界精英
2025-06-26
贺驰-债务助手
2025-06-26
陶诚-律助
2025-06-26
丁辉-持卡人
2025-06-26
梁诚-上岸先锋
2025-06-26
胡靖宇-律助
2025-06-26
责任编辑：徐宇-持卡人
VIP课程推荐
APP专享直播
热门推荐
收起
24小时滚动播报最新的资讯和视频，更多粉丝福利扫描二维码关注