作为老板，为什么我的小额贷款业务只有1个获客渠道？急求破局方法

作为老板，为什么我的小额贷款业务只有1个获客渠道？急求破局方法

为什么我的小额贷款业务只有1个获客渠道？

嗨，各位朋友！我最近真是愁死了，作为一个刚起步的小额贷款公司老板，我发现自己公司的获客渠道特别单一，**就靠一个亲戚介绍的老客户群**。这可咋整啊？每天都在想怎么拓展新的渠道，不然以后公司发展肯定受限。

其实吧，我也不是没尝试过别的办法。比如发、做线上广告、跑展会啥的，但效果都一般般。扔出去了没人理，广告费倒是花了不少，结果点击率低得可怜。最让我崩溃的是，每次参加展会，大家听完我介绍后，眼神里都写着“你是谁？”。

“哎呀，是不是我的产品有问题？” 我自己也纠结了好一阵子。后来才明白，问题可能出在渠道上，而不是产品本身。毕竟，亲戚介绍的老客户还算靠谱，至少他们愿意听我说话，也愿意试一试。

困境：为什么只有1个渠道？

先来说说我的现状吧。目前公司主要依赖的这个渠道是通过老客户的口碑传播来的，这些人大多是亲戚的朋友，或者朋友的朋友。他们对我们的信任度高，转化率也不错。但问题是，这种模式有个天然的瓶颈——**圈子就这么大**。

举个例子，比如我现在一个月能靠这个渠道拉来5个新客户，看起来不少，但再往上冲的时候，就会发现资源枯竭了。因为亲戚朋友的数量有限，而且他们也不会制地帮你宣传下去。如果我不想办法开发新的渠道，那未来的路会越来越窄。

再说说其他渠道为啥不管用。我之前搞过线下推广，比如在小区门口摆摊发，结果很多人连看都不看一眼就走了，还觉得我是骗子。后来又试着投了一些线上广告，但投放费用很高，转化率却很低，根本赚不到钱。

破局：如何找到更多获客渠道？

经过一番反思，我觉得问题出在策略不够灵活。现在我决定改变思路，试试下面这些方法：

1. 利用社交媒体：我发现身边很多年轻人都是通过抖音、快手这样的平台认识新东西的。所以我打算几个账号，专门分享一些关于贷款的知识，比如如何合理规划资金、避免债务陷阱之类的。这样一来，既能树立形象，又能吸引潜在客户。
2. 找中介合作：听说有些贷款中介手里掌握着大量的客户资源，可以帮我们导流。虽然需要分成，但我算了一下，只要分成比例控制得好，还是划算的。
3. 参加行业活动：与其盲目地去各种展会推销，不如聚焦到一些真正有目标人群的活动上。比如去银行举办的理财讲座，或者行业协会组织的交流会，说不定能找到志同道合的人一起合作。

具体操作：一步步来

当然啦，上面那些想法只是初步计划，实际执行起来还需要一点时间和耐心。我给自己列了个小目标：

• 第一个月：开通抖音账号，每天更新一条短视频，积累粉丝。
• 第二个月：联系几家中介公司，看看能不能谈成合作。
• 第三个月：参加一次行业内的小型论坛，尝试结识更多同行。

说实话，一开始心里也没底，怕失败。但转念一想，不试试怎么知道呢？再说，哪怕只有一点点效果，也是进步嘛！

心态很重要

最后我想说的是，做生意就像人生一样，总会遇到各种各样的困难。但只要你愿意调整方向，总能找到出路。虽然我现在只有一个获客渠道，但这并不意味着永远如此。只要用心去做，我相信未来一定会有更多的可能性等着我。

好了，朋友们，如果你也有类似的经历，欢迎留言跟我交流。咱们一起加油，把日子过得更好！💪