精彩评论
盛涛-实习助理
2025-06-27“征信差不要紧，我们有内部渠道，可根据您的信用情况匹配可以的银行，收取3%的服务费，5000元起办。银行贷款年化利率很低，在3%左右。”7月初，在广东做生意的吴龙(化名)正在琢磨如何解决资金周转问题时，接到了来自某贷款中介人员的电话。 尽管不知道对方从何处得来自己的电话号码，但吴龙借钱心切。
他跟我说，现在银行的贷款业务员压力大得不行，天天被领导逼着打电话、拉客户，感觉像在做销售一样。他本来以为是正式员工，结果发现很多都是外包的，工资还比不上那些“正规军”。这事儿让我也挺感慨的，现在的金融行业真的越来越卷了。
贷款业务员和正式员工有什么区别？
贷款业务员一般是临时工或者外包人员，而正式员工是银行的编制内员工。业务员没有五险一金，也没有年终奖，但有时候提成更高。正式员工虽然稳定，但晋升空间有限，而且可能要干很多杂活。感觉就像一个是“打工人”，一个是“体制内”。
贷款业务怎么赚钱？
贷款业务员主要靠佣金和提成赚钱。客户贷款成功后，他们会拿到一定比例的费用。有些公司还会给底薪，但一般不高。如果业绩好，收入还能翻倍。不过这种钱不是那么好赚，要天天打电话、找客户，有点像“销冠”的感觉。
贷款业务员收入高吗？
收入高低看个人能力。有的人一年能赚十几万，有的人可能连底薪都拿不到。关键还是看能不能拉到客户。有些人觉得这行“暴利”，其实不然，没那么简单。而且风险也大，客户不还钱，业务员还得自己承担一部分。
贷款业务员工作压力大不大？
压力大得一批！每天都要完成指标，完不成就挨骂。还要面对客户的拒绝和质疑，心理负担重。有些人干不了多久就放弃了。我朋友小王就差点崩溃，天天加班到半夜，感觉像是在“打怪升级”。
贷款业务员需要哪些技能？
沟通能力很重要，得会说话，能说服客户。还要懂点金融知识，比如贷款流程、利率计算这些。 抗压能力和执行力也不能少。毕竟每天都在“冲业绩”，谁不是在“内卷”呢？
贷款业务员有前途吗？
前途看人。如果你能力强，能拉到客户，那以后可以当主管、经理。但如果你只是个“打工人”，那就很难翻身。很多人干几年就转行了，毕竟太累了。感觉这行就像是“短期冲刺”，不适合长期发展。
贷款业务员的工作内容是什么？
主要是打电话、发信息、上门拜访客户，介绍贷款产品。还要整理资料、提交申请、跟进进度。说白了就是“推销+服务”。听起来简单，但实际操作起来很麻烦，而且客户经常不配合。
贷款业务员有没有发展机会？
有的，但要看你自己能不能抓住机会。如果你能积累客户资源，将来可以自己开公司或者跳槽去更好的平台。但也有人一辈子就在银行里打转，没什么提升。感觉这就是“看运气”的事，有人上天，有人下地。
* 小王现在还在坚持，他说：“只要能多拉一个客户，我就值了。” 这种心态真的很拼，但也让人有点心疼。
盛涛-实习助理
2025-06-27