平安银行贷款，为啥还要搭上保单？

平安银行贷款要卖保单

嘿，老铁们！今天想跟大家聊聊一个挺有意思的话题，就是最近好多朋友都在问我的：为啥去平安银行申请贷款，银行工作人员总是三番五次地问你要不要买个保险？

说实话，一开始我也挺纳闷的。去银行贷款，不就是签个合同、按个手印的事儿吗？怎么平白无故就扯上保险了呢？尤其是平安银行，好像这事儿更“普遍”一些。今天我就以一个“过来人”的身份，跟大家掰扯掰扯这其中的门道。

我的亲身经历

大概一年前，我因为家里买二手房，需要一笔不小的资金周转，就去了平安银行咨询贷款。信贷经理挺热情的，把我的资质评估了一下，说贷款没问题，利率也还行。本来以为事儿就这么定了，结果到了最后一步，他递过来一份“平安保险”的产品介绍。

“张先生，你看，为了保障您的还款能力，也为了万一您有什么意外，贷款不会断供，我们建议您购买一份我们银行的联名保险，这样贷款审批和额度上可能会有一些帮助。”

我当时一听就蒙了，心里嘀咕：这贷款还跟保险销售了？我这不是买保险，这是借保险啊！我直接就问：“大哥，这保险是必须买吗？不买能影响我贷款吗？”

“不是必须，但是强烈建议。您想想，万一您工作中断或者遇到什么意外，这份保险可以帮您分担还款压力，对您对银行都是个保障。”

说实话，信贷经理说得也有道理，但总觉得哪里不对劲。最后我坚持没买，贷款也批下来了，只是感觉流程上好像“差点意思”，审批时间也稍微长了一点。这件事儿就让我开始琢磨，这银行贷款搭售保险，到底是个啥操作？

为啥银行要“推”保险？

咱们先捋一捋，银行是干啥的？放贷赚钱呗。那贷款最怕啥？当然是借款人还不上钱，形成坏账。银行在审批贷款时，会想尽办法降低风险。

1. 风险转移的“妙招”

保险，特别是那种贷款人意外险或者定期寿险，本质上就是一种风险转移工具。简单说，就是如果借款人因为意外、疾病等原因丧失还款能力，保险公司会赔付一笔钱给银行，银行就能收回贷款，减少损失。

对于银行来说，这相当于给贷款加了一层“安全垫”。尤其是对于一些资质相对普通的借款人，或者贷款金额比较大的情况，银行更希望有保险来分担风险。这也就是为啥信贷经理会特别推荐给这些客户。

2. “增值服务”还是“销售”?

有些银行，尤其是像平安这样有强大保险业务的金融集团，把保险销售也看作是业务协同的一部分。银行贷款是流量入口，保险是利润增长点，两者结合，能实现“一举多得”。

这里面就涉及到一个度的问题。如果保险是纯粹自愿的，作为一项附加服务推荐，那无可厚非。但如果变成了必须购买或者不买就卡流程，那就有点“强买强卖”的嫌疑了。

我见过有朋友因为急着用钱，又觉得保险“好像有用”，加上信贷经理软磨硬泡，就稀里糊涂买了一份。结果发现，这份保险条款很复杂，保障范围、理赔条件都有很多限制，而且保费不低，占用了不少贷款能用的额度，感觉有点得不偿失。

3. 平安的特殊性？

为啥感觉平安银行这事儿更突出？一方面，平安本身就是“金融+科技”的模式，保险是其核心业务之一，银行和保险之间的联动确实更紧密。另一方面，平安的绩效考核体系，可能也会让一线的信贷经理有销售保险的指标压力。

你去平安银行贷款，遇到信贷经理推荐保险的概率，可能确实比其他一些纯商业银行要高一些。但这不代表其他银行没有类似操作，只是方式或强度不同而已。

我们该咋办？

说了这么多，那我们普通老百姓去银行贷款，遇到这种情况到底该怎么办呢？

保持清醒，了解需求：明确你是来贷款的，不是来买保险的。评估自己的真实需求，你是否真的需要这份保险？
仔细阅读，问清细节：如果信贷经理推荐，不要急着拒绝，但也不要急着答应。拿出时间，仔细看看保险条款，特别是保障范围、免责条款、保费、理赔流程等关键信息。问清楚这份保险对贷款审批和额度具体有多大影响？是“建议”还是“必须”？
货比三家，考虑替代：银行的联名保险通常价格不低，保障也未必是最优的。你可以考虑，自己在外面单独购买一份性价比更高的商业保险，或者利用社保、医保等现有保障。对比一下，哪种方式更划算、更符合你的需求。
明确拒绝，坚持权利：如果经过评估，你觉得没必要买，或者觉得价格不合理，要明确地拒绝。记住，贷款是你的权利，保险是附加选项。根据相关规定，银行不能强制要求你购买保险。也要有心理准备，不买保险，可能会面临贷款额度降低或者审批时间延长的可能性。

我那个朋友，后来就后悔了。他说当时要是多问几句，或者自己出去比比价，可能就不买那份保险了。贷款额度能更高，还款压力也能小点。

总结一下

平安银行贷款搭售保单，这事儿确实存在，而且因为平安自身的业务特点，可能表现得比较明显。背后的逻辑主要是银行为了转移风险和业务协同。

但关键在于，作为借款人，我们要擦亮眼睛，不被表面的“热情”和“推荐”所迷惑。要理性评估自己的需求，仔细甄别保险产品，明确表达自己的意愿。

记住，贷款是主菜，保险是可能搭配的“小菜”。吃不吃“小菜”，吃哪种“小菜”，得看自己需不需要，合不合算。千万别因为急着吃“主菜”，就糊里糊涂把“小菜”也囫囵吞枣地咽下去了。

希望我的这点经历和思考，能给正在或者准备去平安银行（或者其他银行）贷款的朋友们，提供一个参考。祝大家都能顺利拿到贷款，少走弯路！😊

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精彩评论

温静-债务顾问 2025-06-01

因此，无论是为了降低风险、评估信用状况还是遵循合规操作，平安的贷款需要保单都是合理且必要的。这不仅保护了金融机构的利益，也为借款人提供了一个更加稳定和可靠的贷款环境。上海章先生案：9年投入800万保费，用保单贷款370万，最终因价值不足退保，损失超200万。洛阳黄女士案：被诱导用保单贷款14万购买保险，实际收益5%低于贷款利率5%，三年后本息倒挂。平安陈先生案：贷款25万购买分红险，业务员承诺“利息由分红抵扣”，最终分红不足导致债务累积。

金杰-债务结清者 2025-06-01

平安保单贷款能贷多少钱，要看选择的是哪一款贷款产品，比如平安银行新一贷、平安担保乐消贷等，均支持有寿险保单的用户申请，但贷款额度、方式、期限、利率、条件等并不相同。比如平安银行新一贷，最高能贷100万；平安担保乐消贷，最高能贷30万。平安贷款卖保险合法吗:平安贷款卖保险在合法的前提下是可以的。平安作为一家正规的金融机构。

汤洋-债务代理人 2025-06-01

平安银行销售平安银行自2017年以来贷款均强制销售保险，信用类贷款跟抵押类贷款都要绑定贷款意外险，且保险第一受益人是平安银行东莞分行，对于客户本人保障很小，而且保费高昂。销售人员2018年信用贷款新一贷的保险占比必须80%以上，达不成要扣罚奖金与扣罚部门正常费用。而且对方明确的告诉我中航信托收我一笔费用，平安也要收利息，而这个平安和平安财产保险一分钱没出就收了一笔贷款利息总结一下:贷款被强制搭售保险，并且并未告知另一份保险内容和保单情况，在贷款中被签订了服务费担保费和保险费并没有做出告知义务。

胡靖宇-律助 2025-06-01

1 人赞同了该文章银行贷款产品有很多，不同贷款产品都有自己的优缺点，不要盲目的去跟风，适合自己的才是的消失一年的平安王牌贷款产品，强势归来，也是以前最喜欢做的平安产品，区域只要有平安银行的地方均可申请下面就介绍一下产品: 进件方案名下有寿险保单，并且缴费2年3次。综上所述，在平安银行做车子抵押贷款时被要求购买保险是正常的，但具体保险费用的合理性需要根据您的实际情况来判断。如有疑虑，建议您咨询平安银行的客服人员或专业的保险顾问。

【纠错】【责任编辑:邴嘉诚-债务结清者】