贷款超市，就是帮你找到最划算贷款的地方。现在市场乱，利率高，你找贷款就像大海捞针。2025年，这行水更深，竞争更狠。不过搞懂门道，照样能赚钱。今天，我掏心窝子跟你聊，怎么避坑，怎么盈利。
我干这行五年，见过太多人亏钱。为啥？不懂市场，不懂客户，瞎搞。比如，去年有个哥们，啥都不懂就开店，结果半年倒闭。你想想，这行业水这么深，你不研究，能行吗？其实，关键就几点：客户、产品、风控。
你有没有发现，很多客户其实不懂贷款？他们只看利息低，不看风险。比如，去年有客户找我，说“利息3厘”，结果发现是套路贷。其实，你得多教客户，帮他们选对的。数据显示，90%的客户不知道怎么选贷款。你帮他，他才信你。
| 客户类型 | 占比 | 痛点 |
| 小微企业主 | 35% | 缺钱急，怕被骗 |
| 个人消费贷 | 45% | 利息低，流程快 |
| 大额抵押贷 | 20% | 额度高，怕被拒 |
其实，很多贷款超市就喜欢推高利率产品，因为利润高。不过你想想，客户会不会再来？我有个朋友，专门推银行低息贷，客户回头率90%。数据说话：低息贷客户复购率是高息贷的3倍。别贪小便宜，帮客户省钱，才是王道。
你有没有算过，坏账10%，你基本就白干。去年有个同行，坏账20%，直接关门。其实，风控很简单：多问，多查，多核实。比如，客户说有房，你就查查房产登记。别嫌麻烦，不然你就等着哭。
风控提示：客户信息查不全，坏账率翻倍！
你有没有发现，现在年轻人基本都在网上找贷款？比如，小红书、抖音，到处是贷款广告。其实，你得多搞线上。去年我们试了线上推广，成本降了30%，客户量还涨了50%。不过得注意合规，别踩坑。
你有没有想过，帮客户省钱，还是帮自己赚钱？其实，这很难。不过我坚持一个原则：不赚黑心钱。比如，去年有个客户，我帮他省了5万利息，他现在还推荐客户给我。其实，长线思维，才是真的。
个人感悟：客户信任，比利润更重要。
你有没有试过用筛选客户？其实，2025年，贷款超市得靠科技。比如，我们用了大数据风控，拒贷率降了20%。不过这玩意儿贵，你得量力而行。其实，小步快跑，慢慢升级，才是王道。
未来已来，你准备好了吗？
你有没有踩过这些坑？比如，客户信息泄露，被罚钱；比如，合作机构跑路，你跟着倒霉。其实，关键就：合同签仔细，风控做扎实，客户服务好。比如，我有个朋友，就因为合同没看清，赔了10万。你说亏不亏？
避坑提示：合作前，多问几个“万一”。
其实，就一句话：帮客户，帮自己。你帮他省钱，他帮你赚钱。不过得靠脑子，靠技术，靠良心。比如，我今年就计划搞个，用筛选客户。其实，这行不简单，但搞懂了，真的香。
翟宇航-财务勇士
2025-06-09
