精彩评论





华南地区作为中国茶叶批发的重要枢纽,每年吸引着无数怀揣梦想的创业者。这里有琳琅满目的茶叶品种,从高山乌龙到普洱熟茶,应有尽有。这片看似诱人的市场背后,真的适合所有人吗?
其实,现在的茶叶批发市场跟以前完全不一样了。就拿广州芳村来说,以前随便开个店都能赚钱,现在可没这么简单。我有个朋友去年过来,结果发现利润薄得像张纸,平均毛利率只有15%左右,比五年前少了差不多一半。你说气不气人?
其实价格战这事儿,我亲身经历过。记得有一次,有个客户拿着我的报价单直接笑了,说网上比这便宜一半。后来我打听才知道,电商平台的价格确实比实体批发低15%-20%。你说这生意怎么做?有时候真觉得,我们这些做实体的,就像在跟风车。
"老板,你这特级龙井怎么比淘宝还贵啊?" "我这是原产地直发,你摸摸这叶片的弹性..."
库存问题真的能让人抓狂。我见过不少同行因为茶叶过期血本无归,特别是那些特色小众茶,每年有约8%的茶叶会因储存不当变质。去年冬天,我亲眼看到一个仓库的茶叶发霉,老板当场就哭了。你说这钱,是不是白赚的?
其实现在做茶叶批发,不搞线上真的不行。我统计过,2022年线上茶叶销售增长32%,而传统批发市场只涨了3%。有个客户跟我说,他现在80%的订单都来自小程序,你说神奇不神奇?不过线上竞争更激烈,利润更低,这也是个两难选择。
品质和价格,这永远是茶叶批发业的矛盾点。我有个做高端茶的朋友,坚持不降价,结果生意越来越差;另一个朋友打价格战,虽然销量上去了,但口碑越来越差。你看,2023年茶叶抽检合格率只有78%,这说明了什么?说明消费者越来越不信任低价茶了。
记得有一次在茶市听到两个买家聊天:"这茶标价500,但看起来像50的。""是啊,现在谁还信批发价啊?"
其实我觉得,茶叶批发市场未来可能会分成两拨人:要么做高端精品,要么做大众平价。中间路线可能越来越难走。你看那些年销售额过千万的批发商,要么有自己的茶园,要么有稳定的合作。像我这种小打小闹的,真的觉得压力山大。
高端路线 | 大众路线 |
毛利率25%-35% | 毛利率10%-15% |
年增长5%-8% | 年增长15%-20% |
其实我的建议是,除非你有特别的资源或者渠道优势,不然真的要三思。我有个表弟去年过来,结果不到半年就撤资了,回本率不到40%。你说这钱,是不是打水漂了?不过如果你真的有热情,又不怕吃苦,或许还能找到一片天地。
华南茶叶批发市场虽然机会不少,但挑战更大。希望我的这些观察和经历,能给你一些参考。记住,做生意最忌讳的就是盲目跟风,你说对吧?
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