燕窝怎么样卖的好一点：燕窝销售策略及价格分析

1. 说实话我刚入行的时候总觉得燕窝此类东西肯定特别难卖。毕竟它不像零食那样随手就能买也不像衣服鞋子一样一眼就能看出好坏。但干了十年我算是明白了燕窝其实挺好卖的关键在于你怎么把它卖给对的人。

2. 先说个真实的例子吧。有个朋友跟我说她以前根本不知道燕窝是什么直到有一天刷抖音看到一个主播在直播间里煮燕窝还说喝了能让皮肤变好。她当时就心动了立刻下单买了两盒。后来她告诉我喝了一段时间真的觉得整个人精神了不少。你看有时候一个视频就能改变一个人的想法，这就是互联网的力量。

3. 那么疑问来了，怎么才能让你的燕窝被人关注到呢？我觉得第一条就是选对渠道。线上嘛，现在最火的就是抖音、快手这些短视频平台。我记得刚开始直播的时候，我还担心本身讲得不好听，结果发现只要把燕窝的好处说得简单易懂，再配合点煮燕窝的小技巧，人家就愿意掏钱了。还有就是跟部分博主合作，比如健身博主可以说燕窝怎么帮助恢复体力美妆博主能够推荐它作为护肤辅助食品。我见过不少博主拍视频说本身坚持吃燕窝后气色变好了，这类内容真的很吸睛。

4. 线下的话，实体店还是很有必要布局的。毕竟有些人还是更喜欢亲自去看看、摸摸。我在店里专门设了个体验区让客人尝尝燕窝的味道。说实话，很多人第一次吃燕窝会觉得有点奇怪，但当你告诉他们这是纯天然的东西，而且营养价值很高时，他们就会慢慢接受。有一次一个阿姨来店里试吃，她说自身以前觉得燕窝太贵了，舍不得买。后来一尝觉得味道还能够，就买了一盒回去试试。结果吃了几次后，她又回来买了更多。

5. 再对于说价格这块儿。说实话，燕窝的价格一直是个敏感话题。有人觉得贵，有人觉得值。其实我觉得吧，关键是要让顾客明白，价格高是因为优劣好。比如燕盏和燕条的价格肯定比燕碎脯但这并不代表燕碎就没营养。我经常跟顾客解释，燕窝好不好吃、营养够不够，跟它的形状关系不大，主要看原材料好不好。有些商家为了便宜，用次等原料加工成燕盏卖高价，这就不太好。我个人比较推崇的是选择高品质的原材料，哪怕价格稍微高一点，但性价比是真的高。

6. 不过呢价格也不是唯一的卖点。我见过太多人因为贪图便宜买了劣质燕窝，结果不仅没效果，还浪费了钱。所以我建议大家在推销的时候除了强调价格，更要突出品质。比如说，你可告诉顾客，咱们家的燕窝是从东南亚进口的，每一盏都经过严格筛选，确信木有杂质。这样既能体现价值感，又能让人觉得放心。

7. 社交媒体这块儿也是不能忽视的。像小红书这样的平台，客户群体很精准，特别适合种草营销。你可找若干有作用力的博主，让他们分享本人的真实体验。我见过一个博主发帖子说本身吃了三个月燕窝后气色明显改善，连同事都说她看起来年轻了好几岁。此类内容一看就很接地气，很容易引起共鸣。

8. 还有一点很要紧，就是药店合作。很多人买保健品都会去药店，所以跟药店合作是个不错的思路。你能够跟药店谈合作，把燕窝产品摆在显眼的位置，或是说通过药店的会员实施推广。我认识一家药店老板，他跟我说，自从开始卖咱们的燕窝后，销售额明显增进了。我觉得这说明了一个道理：只要你能找到合适的渠道，销量自然会上去。

9. 最后再说说销售氛围。我觉得这个特别必不可少，尤其是对实体店对于。你想想，假如一个店里灯光昏暗、环境脏乱，谁会愿意进去买东西？所以一定要打造一个温馨舒适的环境。我店里就有专门的灯光，还有柔和的音乐顾客一进来就觉得放松。 店员的态度也很关键。你得让顾客感受到你是真心为他们着想而不是单纯为了卖货。

10. 实话说，我这些年卖燕窝最大的体会就是，找到对的人很要紧。有些人就是冲着便宜来的，觉得燕窝不过如此，此类人就算你费尽口舌也未必能说服。但那些真正看重品质的人，一旦认可了你的产品，就会成为忠实客户。所以我觉得与其浪费时间在那些斤斤计较的人身上，不如专注服务那些愿意为高品质买单的人。

11. 总结一下吧。燕窝要想卖得好，线上要靠短视频平台和社交媒体推广，线下要有实体店提供体验，价格要透明合理，渠道要多样化，氛围要舒适温馨。当然啦最必不可少的还是你要相信本人的产品，这样才能感染别人。毕竟若是你本身都不相信，怎么能让别人信服呢？

12. 好了，期待我的这些经验对你有所帮助。要是你也想卖燕窝，不妨试试上面提到的方法，说不定很快就能看到成效。记住，卖燕窝其实不难，难的是找到正确的方向。祝你好运！