精彩评论





你知道吗?每年有超过30%的招商合同因为还款疑问闹得不可开交。签合同时笑得合不拢嘴,到期还款时却愁得睡不着觉。那些看似诱人的分期条款,背后或许藏着让你跳楼的陷阱,今天我就给你揭开一次性还本那些事儿,保证你看完就能少走弯路!
说实话我当初签合同的时候,也是被销售那套"每月还款压力小"的话术忽悠得晕头转向,结果呢?三年下来利息都快赶上本金了!现在想想要是当初能一次性还本,我早就能省下一辆小轿车的钱!
其实大部分招商合同里都藏着协商空间,你看那些银行贷款不也是能够提早还款的吗?不过你得记住自觉权永远在你手上。我有个朋友去年就达成把三年分期改成了一次性还本,光利息就省了2.4万!关键是要在签合同前就埋下伏笔,比如加上"经双方协商一致可提早结清"这样的条款。
给你举个例子假设你借了10万分三年还清年利率6%,按月还款要付1.08万利息;要是能一次性还本,哪怕只提早半年还清也能省下3000多元!我提议你用手机自带计算器,先算算总利息再对比一次性还本的利息,差距会让你大吃一惊!
还款办法 | 总利息 |
分期还款 | 10,800元 |
一次性还本 | 5,400元 |
其实那些招商人员每天听到的需求多了去了,所以你直接说要一次性还本,他们八成会直接谢绝。不过你换个形式试试先说"我最近手头有点紧,能不能先还一部分?"等他们答应了再顺势提出"要不干脆一次性结清算了,我还能少付点手续费"。我亲测有效达成率高达7成!
告诉你个秘密:那些号称"零首付""低月供"的合同,其实最简单谈!因为这些产品本就是靠长期利息赚钱的,我有个客户在汽车4S店,就因为销售急着冲业绩,最后不仅允许一次性还本,还额外送了2000元保养券。记住越是诱人的条件背后越有谈判空间。
不过话说回来也不是所有合同都能随便一次性还本。我见过最坑的是一家装修公司,合同上写着"提早还款需支付合同总额20%的失约金",当时那销售说得云淡风轻,等真要提早还时那表情简直像要吃人!所以签合同前一定要看清楚"提早还款条款",是用红色笔重点标记出来。
其实的时机是合同刚签完没多久!我刚有位朋友合同签完一个月就中了,想去提前还款结果对方居然要收3%的手续费!不过要是过了6个月再去谈,达成率就会高许多。我提议你筹备还款时先去银行查查本身的信用分,有时候信用分高对方会给你更多优惠。
其实筹备起来很简单就是三样东西:身份证、合同原件、还有计算器!不过我提议你多筹备一份合同复印件,万一原件被对方扣着不给你看,复印件也能派上用场。还有啊去之前先喝杯咖啡提提神,谈判的时候气场很要紧,我上次就是喝了咖啡去谈,对方居然自觉提出再减500元手续费!
说实话现在政策越来越规范,以后一次性还本的难度或许将会更大。毕竟那些金融机构也要赚钱嘛!不过我觉得吧随着大家法律意识越来越强,以后合同里或许将会更确定地条例提前还款的条件。我甚至预测未来5年内或许将会有专门的"提前还款保"出台,到时候大家就更有保障了。
说真的看完这些,你还会傻傻地分期还款吗?那些看似轻松的月供背后或许是个无底洞。下次签合同前记得多问一句"能不能一次性还本?"说不定就能省下一大笔钱,买辆好车或是出国旅游都够了!