现在很多人因为各种原因欠了银行钱，想协商还款却不知道哪些银行好协商，哪些银行又难搞定。其实，银行的态度和你的情况有很大关系，但了解一些普遍规律能帮你少走弯路。
你是不是也经历过，打电话给银行想商量分期还款，结果对方直接拒绝？我之前就被招商银行拒绝过，当时心里那个堵啊，感觉像是被泼了一盆冷水。其实不是你一个人这样，很多人都有类似经历。
说到难协商的银行，招商银行和中信银行算是其中的代表。根据我了解的数据，这两家银行的协商成功率不到30%，而且就算同意，利息也基本不打折。记得有一次我朋友去谈，银行工作人员直接说："我们行政策就是这样，没什么好商量的。"
不过也不是所有银行都这么难搞，交通银行和兴业银行就相对好说话些。数据显示，这两家银行的协商成功率能达到60%以上，而且利息减免幅度也比较大。我表弟去年就是跟交通银行谈成了只还本金，现在压力小多了。
关于只还本金这点，其实大部分银行都不太可能完全免除利息。不过建设银行和农业银行在特定情况下，确实可以争取到只还本金。比如我见过一个案例，客户因为突发疾病导致失业，提供了相关证明后，建行同意了只还本金，但需要分期5年还清。
其实跟银行谈还款，态度很重要。我总结了几点：第一，准备好所有证明材料；第二，语气要诚恳但坚定；第三，可以适当展示自己的还款意愿，比如先还一小部分。不过话说回来，这些技巧也不是万能的，还得看银行当天的心情。
最近我观察到一个现象，随着经济形势变化，银行在协商还款上似乎越来越"人性化"了。根据某机构统计，今年上半年银行协商还款的整体通过率比去年高了15个百分点。这说明啥？说明银行也知道现在大家不容易，可能政策会有所松动。
这里分享一个真实案例：我邻居张姐欠了5家银行的钱，其中3家协商成功，2家被拒。成功的是民生银行和光大银行，失败的则是招商和中信。张姐总结说："感觉国有银行比股份制银行好说话，而且态度好真的很重要。"
如果你想协商还款，可以先从民生、光大、交通这些相对容易的银行开始尝试。不过记住，每个案例都是独特的，的办法还是根据你自己的情况，多尝试几家银行。而且，早点行动总比拖到最后要好，毕竟时间越长，选择越少。
| 好协商银行 | 难协商银行 | 可本金协商银行 |
| 交通银行、兴业银行 | 招商银行、中信银行 | 建设银行、农业银行 |
记住，无论结果如何，保持积极心态最重要。你并不是一个人在战斗，很多人都有过类似的经历。
