前几天刷抖音，看到一个同行大哥在直播间卖玉石，结果卖了半天才成交一单，还被粉丝吐槽“假货”。我也有过类似经历，辛辛苦苦找货源，精心布置直播间，结果没人买账。这让我特别崩溃，感觉投入的钱和时间都打了水漂。后来跟几个同行聊了聊，发现大家都遇到类似问题——**不懂行情**、**没流量**、**定价搞不清**……今天就来聊聊这些问题咋解决。
靠谱的货源是成功的第一步。 如果你去场进货，记得先摸清行情，别被中间商坑了。现在网上也有不少平台，像拼多多这种，可以找到便宜的货。不过一定要看评价，最好找有售后保障的商家。有一次我图便宜进了批货，结果全是次品，亏惨了。记住，宁可多花点钱，也要确保质量过关。 这样回头客才会多。
做直播卖玉石翡翠，最怕的就是冷场。一开始我也很迷茫，后来发现关键是要“**造氛围**”。比如可以提前拉几个朋友进直播间捧场，假装热闹，这样新来的观众会觉得值得一看。还有就是互动很重要，多问问题，比如“这块玉值多少钱？”“你们觉得这个雕工怎么样？”这样能吸引注意力。千万别干站着不说话，那样真的会凉。
定价这事真是一门艺术！既要让买家觉得划算，又要保证自己不亏本。 我的经验是先了解市场价，再适当留点余地。比如你看到一块玉别人卖1000块，你可以标1200，然后慢慢砍价到900成交。记得给顾客“**捡漏心理**”，让他们觉得自己赚到了。千万别贪心，不然人家一查就知道你虚高了。
这可能是玉石卖家最大的噩梦了。“假货”这个词一旦传出去，基本就凉了。我的建议是**多学习鉴定知识**，比如看光泽、听声音啥的。实在不行就送权威机构检测，贴个证书在旁边。 直播的时候别瞎吹，如实介绍就行，千万别说什么“祖传宝物”之类的。谁要是信你，那都是缘分。
卖玉石翡翠，光靠线下摆摊肯定不行了，得靠线上引流。像小红书、抖音这些平台都很适合，尤其是短视频。你可以拍一些开料视频，比如“一刀下去，惊喜连连！”或者“这可是真品哦！”之类的。记得带上热门话题，比如#玉石开运#之类的。还有就是做好SEO优化，比如在标题里写清楚“天然翡翠”“无染色”等关键词，这样更容易被搜索到。
转化率太低也是很多新手卖家的心病。我觉得可以试试“**限时秒杀**”或者“**限量发售**”这样的策略，制造紧迫感。还有就是多准备些优惠券，比如满减活动。比如“前100名下单立减50元”，这样能刺激下单欲望。别忘了售后服务也很重要，态度好一点，别跟顾客急眼，回头客才是长期收益的关键。
卖玉石翡翠最重要的是建立信任。顾客凭什么相信你？靠口碑！你可以从朋友圈做起，发一些真实的买家秀，让别人知道你卖的是真东西。还可以分享一些自己的开料经验，比如“这块玉是我亲自挑的，手感特别好。”这样显得更真诚。记住，诚信才是王道。 别想着赚快钱，坑一次就毁了。
最后一条，也是最关键的一条：坚持+创新。刚开始卖玉石翡翠时，我总觉得很难熬，但后来发现只要坚持更新内容，不断尝试新方法，慢慢就会有起色。比如可以搞个“会员日”，给老客户额外优惠；或者搞个抽奖活动，让大家参与进来。别怕折腾，折腾多了自然能找到适合自己的路子。
马洋杰-珠宝商
2025-06-08