买玉器还价还能这么玩？（揭秘实测）

前几天我跟朋友去逛玉器市场，本来只是随便看看，结果一进去就被各种“**老手**”、“**行家**”给整懵了。朋友说：“你这玉器一看就是新手！”我当时就心里咯噔一下，心想：**我还不是来学习的嘛！** 但后来发现，原来在玉器市场还价真的有门道，而且**套路深得很**。

1. 玉器价格为什么那么难定？
2. 为什么商家总说“这是老货”？
3. 还价时该怎么开口？
4. 什么是“看人下菜碟”？
5. 为什么有人愿意花大钱买假货？
6. 怎么判断一块玉是不是真的？
7. 为什么有些人喜欢“压价”？
8. 有没有什么靠谱的还价技巧？

买玉器还价

1. 玉器价格为什么那么难定？

玉器这玩意儿，**没有统一标准**。你看这块玉，可能有人觉得值五万，有人觉得只值五千。**全凭经验**和**感觉**。有时候连老板自己都说不准，**靠运气**也得一半。

而且玉器是**越老越值钱**，但怎么才算老？**时间久了，价值就高**，但**没准就烂在手里**。所以定价就成了一个**玄学问题**。

很多新手根本不知道怎么下手，**只能听老板说**，最后吃亏的还是自己。

2. 为什么商家总说“这是老货”？

“老货”这个词，听起来就很**有故事感**。商家一说这个，立马让人觉得这玉**不一般**，**有收藏价值**。

其实很多时候，所谓的“老货”可能只是**年代久远**，但**品质不一定好**。有些甚至可能是**做旧的**，**表面看着老，内里是新的**。

这种话听着舒服，但**千万别当真**。要多问几句，**多看看**，别被忽悠了。

3. 还价时该怎么开口？

还价不能太直接，**太直接容易得罪人**。可以先夸几句，比如“这玉不错啊”，然后再慢慢切入主题。

有人说“能不能便宜点？”这话听着有点生硬，**不如换种说法**，比如“我刚接触，不太懂行情，能给个优惠吗？”

还价讲究的是**方式**，而不是**态度**。**软一点，聪明一点**，说不定就能拿到更好的价格。

4. 什么是“看人下菜碟”？

“看人下菜碟”就是**根据对方身份来定价格**。你是本地人，可能价格高；你是外地人，可能价格低。

有时候甚至连**穿得不一样**，价格都不同。**这就是现实**，**有钱的人更容易被坑**。

**别怕麻烦**，多问问，多比较。别因为别人一句话就**掉进坑里**。

5. 为什么有人愿意花大钱买假货？

有的人买假货，**不是为了省钱**，而是为了**面子**。他们觉得**买假货也能装样子**，**显得自己有品位**。

还有些人是**被忽悠了**，看到“老货”、“传家宝”之类的词，**心一动就买了**。

其实，**假货不值钱**，但**买的人却觉得自己赚到了**。这就是人性。

6. 怎么判断一块玉是不是真的？

判断玉真假，**最简单的方法是找专业人士**。但如果你一个人去，那就得**多观察**。

比如看颜色、看质地、看光泽。**真的玉看起来更温润**，**假的会很亮**，像塑料一样。

还可以用**灯光照**，或者**拿在手里感受温度**。**真的玉手感凉，假的会热**。

7. 为什么有些人喜欢“压价”？

“压价”是一种**心理战术**。商家一开始报高价，然后你一还价，他就觉得你“识货”。

其实他早就算好了，**你砍多少，他都会给你留点空间**。**这是一种套路**，也是一种**博弈**。

**别急着还价**，先了解行情，再一步步来。**慢工出细活**。

8. 有没有什么靠谱的还价技巧？

还价最重要的是**不要着急**。你可以先说“这个价格太高了”，然后慢慢往下压。

也可以**假装走开**，等他主动喊你回来，这时候**价格可能会降**。

还有一种方法是**多带几个人**，让商家觉得“你不是一个人来的”，**压力就大了**。

**还价要灵活，要懂得变通**，别死磕一个数字。

所以说，买玉器还价这事，**看似简单，其实复杂**。**不是谁都能玩得转**。但只要你多学、多问、多看，**总有一天也能成为“老手”**。

精彩评论

林英娜-翡翠新手 2025-06-25

是呀，说一千，道一万，终归还是要回到价格的问题。我就不信你光看就不想买！现在，买玉镯的人越来越多，尤其很多朋友想要买给自己的长辈，以表孝心。孝心可贵，值得表扬！但是到了商场玉店，先不说款式，玉镯的价格就琳琅满目，从几千到几万，甚至几十万不等，很容易就看花了眼，也很容易看走了眼。这年头。

刘军英-翡翠新手 2025-06-25

买玉的过程中谈价格是一个重要的环节，对于很多玩家，给玉器做合理估价是比较难的事情，所以通常只会举起“大砍刀”— 就是依据商家给出的报价狠狠地打个折扣，以此做为自己的心理价位。殊不知这样的砍价方式最终会让自己受损。举例:一件玉器，其合理价位在2万元左右，有的商家报价5万，有的商家报虚高价5万。

何伟娜-翡翠矿工 2025-06-25

黄金有价玉无价，翡翠不像是黄金白银会有固定的价格，一般在网上购买玉石会有七天的看货期，因为自己摸不到这东西。但大多数的实体店里是有没有售后退换的，所以在买的时候要慎重，当场选好，不后悔。和商家还价后决定购买的翡翠，不能反悔，这样容易发生冲突。翡翠是一种很珍贵的玉石，本身的价格就很高。

龙启轩-翡翠分析师 2025-06-25

不过在商场这样的销售渠道里面，价格可以打折到标价的2折3折，再还价也很难提高东西的性价比，因为场租、管理费用等等成本很高，所以还价也要看购买场合。 02 精品即使价格大大高于消费者所看到(“看到”即综合料本、工费等构成，消费者所预估的成本)的成本，要想砍下价来也并不容易。因为作为玉器。对于藏友来说，买玉并非一次性交易。之后可能还会打交道。如果您在购买玉器时砍价过狠，让卖方处于没有利润的地位，自然就不会有再次合作了，一锤子买卖对于收藏是没有帮助的。归根结底，买卖玉器表面上是讨价还价，其实还是考验诚意。只有考虑了对方的利益，才能将自己的利益最大化。双方真诚合作。

蒋磊-翡翠设计 2025-06-25

如果买家无法准确评估其合理价位，他们可能会按照商家的出价进行大幅度的砍价，比如对报价5万的玉器以半价成交。这样的砍价结果看似划算，但实际上买家可能并未真正了解其实际价值。如果能对合理价格进行准确评估，买家将能够更明智地与商家进行价格谈判，最终可能以接近2万或略低于2万的价格购买到心仪的玉器。因此。一块籽料报价十万，你直接对半砍，无非出现两种情况:一种是店家同意了，你就没有继续还价的空间了，只能以这个价格交易。回去之后，可能会觉得自己被骗了，还能还到更低的价格，于是这家店无疑会被你拉入黑名单，觉得商家里的玉石太水了，报价太高，一点诚信也没有。还有一种是商家不同意，认为你没有诚心去买玉石。

卢毅-翡翠爱好 2025-06-25

我们都知道世界上全大多数的珠宝玉石都是按照重量来定价，而翡翠却是独树一帜，在翡翠市场中，翡翠基本上不会按照重量来计算价格，因为影响翡翠价格的因素有非常的多，比如：种水，颜色，雕工等等，所以，翡翠在交易的过程中，它的价格都是不透明的，需要靠买家和卖家两方进行讨价还价，最终达成交易。和田玉石佛寺购物攻略:还价秘籍大揭秘！在和田玉石佛寺，想要买到心仪的和田玉，还价技巧可是关键。以下是一些实用的购物心得，助你一臂之力！了解行情很重要首先，你得对和田玉的市场行情有个基本的了解。如果你对玉石一窍不通，最好别急着砍价，以免被卖家看出破绽。玉石行业水很深。

【纠错】【责任编辑:朱丹-翡翠达人】

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