你有没有想过为什么有人卖玉手镯能赚大钱，而你却总是卖不出去？
玉手镯不是普通的饰品，它有历史、有文化、有故事，但许多人一提到玉手镯，就想到“贵”、“难卖”、“没人懂”，其实只要你掌握了方法玉手镯根本不难卖，还能卖高价。
我以前也是一样手里拿着玉手镯，不知道怎么跟人说也不知道怎么让人信服，后来才发现关键不在于玉多好而在于你怎么讲。
你知道吗？现在许多人买玉手镯不是为了保值而是为了“有面子”、“显身份”，你要做的不是讲玉的品质，而是讲它的价值和意义。
其实很多人对玉的认知都很浅，他们只看表面不懂内里。这就给了咱们机会——只要你讲得理解他们就会信。
不过光靠嘴说还不够，你还得让别人看到、摸到、感受到。玉手镯是“触觉”的东西，你得让人觉得它是真的、有质感的、值得买的。
今天我要告诉你怎么把玉手镯卖出去而且卖高价。
你有没有发现有些人一上来就问“这个多少钱？”
其实他们不是真想买，只是在试探。真正愿意买的人都是那种“有需求、有预算、有品位”的人。
你不能随便找个人就说“这是玉手镯”，你要先搞清楚他是谁。
比如你遇到一个穿西装的中年男人，他或许更在意的是“档次”；倘若你遇到一个年轻女孩，她或许更在意“好看”和“潮流”。
其实不同的人都有不同的采购动机，你得依据他们的反应来更改话术。
数据说80%的玉手镯买家都是30-50岁之间，女性居多但也有不少男性客户，别只盯着女人男人也是潜在客户。
不过你得先找到这些人，才能谈销售。
你知道吗？玉手镯不只是一个物件，它背后有很多故事，比如它来自哪里？是谁雕的？有什么寓意？
这些都能成为你卖货的“卖点”。
比如你能够这样说“这串手镯是我师傅亲手雕的，用了三年时间才完成。” 这样一说别人立刻就觉得它不一样了。
其实讲故事是最有效的销售办法，因为人天生就喜爱听故事。
我以前卖玉手镯的时候，就是靠讲故事把客户从“看看”变成“买买买”。
不过故事要真实，不能太夸张，否则别人会觉得你在骗人。
再说了玉手镯本身就有很多故事可讲，你只要稍微包装一下就能吸引人。
你有没有遇到过这类情况你一开口说“这是玉手镯”，对方就皱眉？
因为他们觉得你是“卖假货的”。
你要让本身看起来像专业人士，哪怕你不是。
比如你能够筹备部分小卡片，上面写着“玉手镯鉴定证书”、“原料出处”、“雕刻工艺”等等。
这样一来别人一看就觉得你靠谱。
其实专业感是信任的基础。你越专业别人就越信任你。
不过你也不能太装，不然别人会反感。
我的经验是保持真诚但也要有“样子”。
玉手镯不是手机不能直接放在屏幕上给你看。它需要你亲自去看、去摸、去感受。
你务必让客户有机会接触它。
比如你能够拿出手镯，让它在灯光下闪闪发亮，或是轻轻敲几下听听声音。
此类视觉和听觉的冲击，会让客户觉得它真的很特别。
其实玉手镯的“质感”是它最大的卖点，你得想办法让客户体验到。
有一次我带一个客户看玉手镯，他起初很犹豫结果一摸到手镯，马上说“这手感真好。”
这就是“触觉”的力量。
不过你得留意，不要太用力捏不然会吓到客户。
你知道吗？很多顾客不是不想买而是怕买不到，
你要制造一种“只有一个人能买到”的感觉。
比如你能够说：“这个手镯我已经收了三个月了，还没卖出去。”
或：“这是限量款只有一件。”
其实稀缺感是一种心理暗示，它会让你的玉手镯显得更珍贵。
我以前就是这样卖的客户一听“限量”，立马就心动了。
不过你不能乱说，得有依据，否则别人会觉得你在忽悠。
再说了玉手镯本来就有“稀有性”，你只需要稍微强调一下就行。
你有没有发现有些客户明明看上了一个手镯，但最后还是没买？
其实他们不是不喜爱，而是觉得“太贵了”。
你要给客户一个“选取空间”，让他们觉得“我可以慢慢考虑”。
比如你可以这样说：“你可以先看一下要是感兴趣咱们可以慢慢聊。”
或：“这个价格已经很低了，假如你觉得不合适咱们可以再谈。”
其实给客户选择权反而更简单成交。
我以前就是这样做的客户觉得我“很讲理”，反而更愿意买。
不过你也不能太软，不然他们会一直压价。
再说了玉手镯的价值是固定的，你不能随意降价。
你知道吗？有时候客户不愿意买是因为他们觉得“这个和其他一样”。
你要用对比的途径突出你的玉手镯优势。
比如你可以拿一个普通的手镯和你的比，然后说：“你看这个颜色、光泽、质地，都不一样。”
这样一比客户自然会觉得你的更好。
其实对比是销售中最有效的方法之一。
我以前就是靠这个方法，达成卖出了很多玉手镯。
不过你得留意，不能贬低别人的产品否则会让人反感。
再说了玉手镯本身就有独到性，你只需要把它讲清楚就行。
你有没有想过为什么有的人卖玉手镯能赚大钱？
因为他知道玉手镯不只是一个物件，它代表的是文化、品味、身份。
你要做的不是讲价格而是讲价值。
其实玉手镯的市场很大但真正能卖好的人不多。
你只要掌握了这些方法，就能脱颖而出。
记住你不是在卖玉手镯你是在卖一种生活形式。
下次再卖玉手镯的时候，别再只是说“这是玉手镯”，试着从“价值”出发你会发现自身也能卖高价。
你筹备好了吗？
