遇到顾客觉得翡翠贵？90%的人都做错了，💰

别急，今天手把手教你怎样用专业话术轻松成交，让顾客心甘情愿为翡翠买单。

基础信息

翡翠作为玉石界的“贵族”，价格波动大、价值高许多顾客一听到价格就退缩，其实只要掌握好沟通技巧就能让顾客看到翡翠的真正价值。

• 💎 核心步骤1先理解顾客预算与需求
• 🧭 核心步骤2强调翡翠的稀缺性与收藏价值
• 💡 核心步骤3用对比法展示不同档次翡翠的差异

---

核心技巧

记住卖翡翠不是卖石头，而是卖故事、卖身份、卖未来价值。

• 📌 技巧1用“出资”代替“消费”
• 📌 技巧2：突出“越戴越值钱”的概念
• 📌 技巧3：提供分期付款或以旧换新选项

某资深翡翠从业者透露：“顾客怕贵但不怕不值！”

---

避坑指南

千万别因为价格难题错失成交机会，这些常见误区你务必避开。

• 🚫 误区1：只谈价格不谈价值
• 🚫 误区2：忽略顾客的心理预期
• 🚫 误区3：缺乏专业讲解显得不靠谱

实测数据显示85%的顾客在听到“保值率高”后会重新考虑采购决策，

---

对比分析

不同档次的翡翠价格差异大，但价值也完全不同。

项目	普通翡翠	优质翡翠	顶级翡翠
价格范围	1000-5000元	5000-20000元	20000元以上
质地	较粗糙	细腻通透	冰种玻璃种
升值空间	低	中等	极高

---

反常识真相

说白了翡翠贵是因为它真的稀有！而且越老越值钱不是随便能买到的。

许多人以为翡翠是“奢侈品”，其实它更像是“硬通货”。尤其是高品质翡翠未来几年升值空间巨大。

---

总结

面对顾客觉得贵的难题，关键在于“引导思维”而不是“压低价格”。只要你讲清楚价值顾客自然愿意买单。

暴论翡翠不是买不起是没看到它的真正价值。

---

最后提示：和顾客沟通时一定要提早筹备案例和数据，让你的专业更有说服力！