巴基斯坦的玉石运往中国真的好卖吗？（揭秘实测）

巴基斯坦的玉石运往真的好卖吗？（揭秘实测）

嘿，老铁们！今天咱聊个实在话题——巴基斯坦的玉石，运到到底好不好卖？

先说我的身份，咱就是个在线上混了多年的老外贸了，跟巴基斯坦那边打交道不是一年两年了。别的不敢说，玉石这行当，咱还算有点发言权。

为啥是巴基斯坦的玉石？

问得好！巴基斯坦，特别是北部地区，比如克什米尔那带，自古就是玉石产地。老外管那叫"Kashmir Jade"，国内人有时候也叫它巴基斯坦玉。

我第一次去巴基斯坦看玉石，那可是大夏天。当时跟着一个当地向导，开车颠了半天，才到一个小山村。村里家家户户都摆着石头，大的跟小桌子似的，小的也能当枕头。

我当时就惊了！这玩意儿看着真不错，颜色绿得发亮，质地也够细腻。老板说这是“克什米尔碧玉”，卖给我的时候眼睛都不眨一下，说这可是“祖传宝贝”。

说实话，当时我有点懵，但看着那些玉石确实漂亮，就买了几块小的，想着带回国内看看行情。

运回来，卖出去，到底咋样？

运输是个大问题。从巴基斯坦到，得走陆路，得过几个关口。别看现在说“一带一路”搞得好，但实际操作起来，手续复杂得很。

• 报关费：几千块打底
• 运输费：按吨算，不便宜
• 保险费：万一碎了咋办？

我第一次运货，就亏在运输上了。雇了个车，结果在等了三天，司机说“那边检查严得很”。等到了国内这边，又有海关、商检，一通折腾，玉石还没卖呢，成本就上去了。

市场反馈：喜忧参半

到了国内，我把玉石拿到几个市场去卖。结果嘛，挺有意思的。

1. 玉器市场：去了几个大城市的市场，比如广州、四会的。一开始想，这巴基斯坦玉，肯定能跟翡翠、和田玉比一比。结果呢？人家商家一看，就问“这是哪产的？”我说“巴基斯坦”，人家直接摇头。
2. 网络销售：现在电商发达，我就在淘宝、上卖。开始标价不高，一百多块钱一个手镯。结果呢？一个月才卖出去两个。有买家问“这玉是真的吗？”我说“天然A货”，人家还是不信。
3. 朋友圈：我在朋友圈发，有朋友说“看着还行”，但真掏钱的没几个。后来我把价格降到五六十，才陆陆续续卖出去几个。

说实话，心里挺不是滋味。那玉石确实不错，但就是卖不动。后来我琢磨，可能跟“巴基斯坦”这几个字有关吧。

为啥不好卖？

咱得实事求是，巴基斯坦玉在国内市场确实面临几个坎：

原因	具体表现
认知度低	国内消费者认翡翠、和田玉，对巴基斯坦玉陌生
信任问题	一提巴基斯坦，有人就担心“质量靠不靠谱”
价格定位	太贵没人买，太便宜又显得没价值

举个例子吧。我有个朋友，在新疆做玉石生意。他去年也进了巴基斯坦玉，一开始定价高，说“这是稀有品种”，结果卖不动。后来他跟买家说“这是‘新玉种’，跟和田玉差不多”，价格定得低一些，反而卖得不错。

你看，这心理战，有时候比玉本身还重要。

我的几点建议

说了这么多，到底能不能卖巴基斯坦玉？我觉得是可以，但得讲究方法：

1. 选品要精：别什么石头都往回拉，要挑品质好的，比如颜色均匀、没杂质的。
2. 讲故事：别直接说“巴基斯坦玉”，可以说“克什米尔碧玉”、“喜马拉雅山脉的馈赠”之类的，听着有档次。
3. 价格要灵活：根据市场反馈调整，不能死守一个价。
4. 建立信任：可以提供证书，或者让权威机构检测一下，增加可信度。

我有个客户，就是按这个方法做的。他不是直接卖“巴基斯坦玉”，而是包装成“巴基斯坦进口的天然玉石手镯”，价格定在100-300之间，还附上检测证书。结果呢？生意比以前好多了。

最后说几句

巴基斯坦的玉石运到卖，不是绝对不好卖，而是需要技巧。

如果你真想做这行，得做好功课，了解市场，了解消费者心理。别光看玉石本身，还得看怎么把它卖出去。

就像我刚开始做外贸时，以为把货运回来就万事大吉了。后来才明白，销售才是最关键的环节。

所以啊，想靠巴基斯坦玉发财？没那么简单，但也别灰心，只要用心，总能找到出路。

希望我的这点经验，能给想入行或者正在做这行的人一点参考。

祝大家生意兴隆！😊

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