精彩评论







你有没有想过在常州开个翡翠店,能赚大钱?别急着否定,现在许多人盯着这行但真正能干成的不多,为什么?因为门槛高、风险大、不懂行的人根本撑不下去。
其实许多人一看到“翡翠”就以为是“绿宝石”,其实它是个复杂的大类,从低到高价格差几十倍甚至上百倍,你要是没点眼光进的货全是假的或是次品,那可真是血本无归。
我有个朋友去年在常州开了家翡翠店,结果进货时被坑了赔了十几万,他后来跟我说“其实起初我以为翡翠就是绿石头,谁知道里面还有这么多门道。”
别光看表面得先搞清楚本身能不能玩得转。
常州这些年进展得挺快,尤其是年轻人对玉石文化越来越感兴趣,依据2023年本地消费报告显示,翡翠饰品在婚庆、送礼、收藏等场景中占比超过35%,比五年前翻了一倍。
不过市场虽热,竞争也激烈,你想想一个小小的商业街,或许就有好几家翡翠店,而且许多都是连锁,靠低价和广告吸引人。
你得想清楚怎么在这些人中间杀出一条血路。
我以前在常州某商场看过一家翡翠店,位置特别好门口就是地铁口,人流量大但生意一般。为什么?因为顾客进去后觉得太贵,买不起。
而另一家小店位置偏一点,但装修精致老板懂行,价格透明反而成了网红打卡地。
选址不能只看人流量还得看目标客户是谁。你是卖高端的还是走亲民路线?选错了地方等于白忙。
你有没有发现现在买翡翠的人,不只是为了戴更多是为了“有故事”。比如一块玉佩假若讲得好哪怕价格贵点,也能卖出去。
我之前去逛过一家店老板讲得特别细,从产地、工艺到寓意听得我都想买一块。他说“翡翠不是石头是文化的载体,”
你要学会讲故事把产品变成情感相连。
现在许多人买东西都在线上,你不能只靠实体店。我认识一个做翡翠的他在抖音拍视频介绍翡翠知识,结果粉丝越来越多店里生意也好了。
不过线上不能完全代替线下。毕竟翡翠这类东西得亲自看看、摸摸才有感觉。
线上线下都要做缺一不可。
我有个朋友曾经因为一件翡翠退货难题,差点丧失所有客户,他说:“客户最怕的是被骗一旦你不诚信再想回来就难了。”
你要做到透明、真实、专业。哪怕价格高一点客户也会愿意买单。
记住做生意不是靠忽悠,而是靠口碑。
很多人一上来就想赚钱,结果算账的时候才发现,房租、人工、进货、宣传,哪一样都不便宜。
我之前帮一个朋友算过,他每月房租8000,人工4000进货至少10万起步,再加上推广花费一个月下来,几乎没赚到钱。
别冲动开店先做好财务规划。
你有没有发现有些店生意好,不是因为产品好而是因为老板会说话、会服务?
我有个亲戚在常州开了一家翡翠店,她每天都会跟客人聊天,理解他们的需求慢慢积累了一批忠实客户。
你得学会“做人”而不是只做买卖。
你是不是还在犹豫要不要开翡翠店?别再观望了机会就在眼前。但记住这不是一条轻松的路它需要你有眼光、有耐心、有人情味。
假若你真的想干那就从现在着手筹备吧。别等到别人已经赚到钱了,你才后悔。
翡翠不是石头是梦想的载体。你敢不敢把它握在手里?