
先说重点,玉石这行水深得很,你得想清楚是走高端路线还是接地气一点。如果选门面,那就是“逼格”拉满,客户一看就是“大佬”,但租金水电人工一堆费用压着,前期投入动辄几十万,压力山大。要是摆摊呢,那就像“地摊经济”的王者,成本低到你可能连个摊位费都省了,但客户可能会觉得你不够“正规”,心态得稳住。
我有个朋友选了门面,结果装修完第一年就亏了几十万,心疼得直跺脚。后来他转战摆摊,虽然赚得少点,但至少还能养家糊口,心态也平衡多了。谁不想躺着赚钱呢?
如果你是小白,千万别被那些“暴富神话”冲昏头。玉石这东西真假难辨,价格也千差万别。建议先去场探探路,比如广州华林玉器街,昆明瑞丽玉石市场啥的,多看看行情。或者找靠谱的朋友带你入行,别贪图便宜,货不对板就是灾难。
我有个朋友第一次进货,就被坑惨了,买回来一堆假货,气得直骂娘。后来他总结经验,专门找固定供应商,质量保证不说,还给优惠价,这才慢慢走上正轨。记住啊,贪便宜吃大亏,货真价实才是王道。
线上+线下两手抓,缺一不可。线下的招牌要醒目,最好弄个醒目的横幅,“稀世美玉,低价出售”这种字眼能吸引眼球。线上呢,现在短视频平台这么火,你得学会拍视频,比如把玉石切割打磨的过程拍下来,边操作边解说,客户看着新鲜。
还有啊,朋友圈营销也不能忽视,每天发几条动态,配图一定要高清,配上“今日特价”“限时秒杀”这些字眼,刺激消费欲望。当然啦,别忘了加点“小福利”,比如送个小挂件啥的,客户开心,回头客就来了。
玉石这行竞争激烈,有时候一单没做成,就感觉天塌了一样。但我告诉你啊,做生意哪有那么顺利,心态崩了就啥都干不成。遇到挫折的时候,不妨想想自己当初为啥要干这行,梦想还是要有的。
比如我认识一个大哥,刚开始做摆摊生意的时候,天天风吹日晒,连媳妇都快跟他闹离婚了。但他咬牙坚持,后来生意越做越好,现在都开了两家店了。所以啊,只要坚持,总会有收获。