精彩评论

最近我身边有个朋友,她是个特别喜欢玉石的小姑娘,平时就爱逛珠宝店,也经常在朋友圈晒自己买的新手镯。上个月她花了一万块买了个翡翠手镯,可到现在也没见她戴过几次。我问她为啥,她说:“唉,卖不出去啊!”啥意思呢?原来她在直播平台上想把这只手镯卖掉,可是一直没人愿意出价。她觉得挺奇怪的,毕竟这是个真品,质量也不错。
说到直播带货,这两年真是火得不得了。我的另一个朋友小李就在抖音上做玉石直播,每天晚上都开播,从翡翠到和田玉,各种款式都有。他告诉我,其实卖玉不像卖衣服那么简单,尤其是价格高的手镯,买家更谨慎。比如前几天他就遇到一个客户,对一只标价五千的手镯犹豫不决,最后还是没下单。
“你猜怎么着?”小李笑着说,“那客户后来告诉我,他宁愿去线下店里试试手感再决定。”
想想也是,网上看东西总归没有亲手摸一下靠谱。
以前卖玉靠的是“行话”,卖家和买家之间信息不对称,利润空间很大。但现在不一样了,大家在网上都能查到市场价格,稍微高一点都觉得不划算。就像我的朋友,她那只一万块的手镯,在直播间里被几个粉丝质疑是不是太贵了。
“要是便宜点,说不定还能卖出去。”
还有一点很重要,就是现在的消费者越来越挑剔了。他们不仅看价格,更在意设计感。比如有人会说:“这个手镯太老气了,跟我的气质不搭。”或者“这种款式早就过时了吧?”如果你的玉手镯设计不够新颖,即使价格合理,也可能卖不动。
所以你看,虽然直播带货很热闹,但玉手镯这个行业还是有不少挑战。**信任问题**、**价格透明化**、**审美疲劳**,这些都是痛点。像我那个朋友,如果她想把手镯卖出去,可能得换个思路,比如找专业人士帮忙鉴定,或者拍一些更有创意的短视频吸引眼球。
希望她的手镯早日找到新主人吧!
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