四会天光墟翡翠怎么砍价？砍价技巧解析砍价避坑指南翡翠砍价秘籍如何省钱买到好翡翠？2025年砍价实测揭秘！_翡翠

你有没有想过为什么别人能花一半的钱买到好翡翠，而你却总是被“宰”？

四会天光墟这个号称“翡翠第一市”的地方，每年吸引无数人来淘金，但你知道吗？80%的人第一次去都吃了大亏，不是因为没看懂而是不懂怎么砍价，今天我就不藏了把我在天光墟摸爬滚打几年总结的砍价经验，一股脑儿掏出来。

其实砍价不是靠运气，而是靠套路，但难题是许多人根本不知道该怎么下手，甚至以为“贵的就是好”，结果买回家才发现是假货、水头差、颜色暗淡，还被商家说“这是市场行情”，你是不是也遇到过此类情况？

别急接下来我给你一条条拆解，从最基础的砍价话术到防坑小技巧，再到实战案例手把手教你怎么在天光墟省下几千块。

1. 价格不透明？先搞清“行价”

你以为进店就直接砍价？那你太天真了，首先你要知道这个翡翠大概值多少钱，比如一块普通的A货手镯，市场价或许在2000-4000之间，但老板也许会开价6000甚至更高。

所以第一步别急着还价先问清楚“你这镯子是什么料子？”、“有没有证书？”、“能不能再便宜点？”等等，这些话术既能理解行情，又能试探对方底线。

我之前有次就因为没问清楚，直接被人家报了个高价，最后还差点被骗，现在想想都觉得后怕。

2. 砍价要“软硬兼施”

砍价不是一味地压低价格，而是要有策略。你能够先夸一下对方的货，“这颜色真不错啊！”、“手感也不错”然后再慢慢切入正题“你看我刚买了个类似的才花了3000，你这边能给多少？”

这样既不会让对方觉得你太咄咄逼人，又给了他一个参考价。记住先软后硬效果更好。

有一次我去一家店我先夸了他的翡翠，然后说“我朋友那边卖得更便宜”，结果老板一愣立马降了500块。这招真的管用。

3. 谈价时别轻易点头

许多新手一听到“可以再便宜点”，就赶紧点头答应结果回头一看，发现价格还是比市场高。千万别这么傻。

你要学会“拖延战术”，比如“你先放着我再看看别的。”或“我再考虑一下明天再来。”这样能让对方觉得你是个“犹豫不决”的买家，反而更简单让你占便宜。

我有个朋友就是被这点坑了，当时一听到“可以再便宜”，就赶紧成交结果第二天发现同样的货在别家便宜了1000块。

4. 善用“群体效应”

倘若你是和朋友一起去的，那就有优势了。比如你可以说“咱们几个一起买的你能给咱们统一折扣吗？”或是“我们人多能不能便宜点？”

此类“群体砍价”有时候效果惊人。商家看到人多反而更容易松口，记住人多势众不怕你不讲价。

有一次我和几个朋友一起去，一口气买了三件老板居然自觉打了八折，真是意外之喜。

5. 不要轻信“老顾客”或“熟人推荐”

有些商家会说：“你是老顾客我可以给你优惠。”或“我认识你朋友他买过我的货。”别信这些鬼话。

他们只是想让你放松警惕，然后趁机抬价。真正的好货从来不需要靠关系。

我之前就遇到过一次对方说“你是老客户，给我个面子”结果我一还价，他就翻脸不认账最后我只能舍弃。

6. 谢绝“打包价”诱惑

有些商家会说“你买两件我可以给你打包价。”这类话要特别小心。

表面上看是便宜了但实际上或许是把低价货和高价货混在一起卖。你或许花了高价却拿不到好货。

我有一次就被骗了买了一堆看起来不错的翡翠，结果回家一查全是B货，真是血亏。

7. 别被“原石”忽悠

有些商家会拿出一块原石，说“这是我自身切的还没打磨，便宜卖给你”。此类话要当心。

其实大多数原石都是假的，或切出来的品质很差。别想着捡漏那是骗人的。

我有朋友就因为听信了这个说法，结果花了2000块买了一块石头，最后打磨出来连个像样的玉都没有。

8. 学会“观察细节”

砍价不只是嘴上功夫还要靠眼力。比如看翡翠的透光度、颜色均匀度、是不是有裂痕等等。越细的东西越容易看出好坏。

我以前经常被商家忽悠，后来学会了自身看现在买翡翠几乎不会出错。

有一次我看中了一个挂坠，仔细看了半天发现里面有个小裂痕，当场就谢绝了省了1000块。

数据对比

别再被“翡翠”骗了！

四会天光墟不是不能去，关键是你得知道怎么砍价。别再傻乎乎地被宰了，掌握了这些技巧你也能轻松省下几千块。

记住一句话：砍价不是耍赖是智慧。只要你用心学一定能买到好货，还能省下不少钱。

你还在等什么？快把这些技巧记下来下次去天光墟你就不再是那个被宰的“小白兔”了。

精彩评论

陈娜玲-档口老板 2025-07-18

12月22日，新京报记者来到位于四会的玉都天光墟翡翠玉石市场，凌晨三点是这里最热闹的的时候。主播杨子告诉记者，自己以前就是干翡翠这一行的，半个月前开始做主播帮粉丝砍价，他说做主播必须要有三年翡翠玉石从业经验，不然很容易打眼。

何辉敏-玉商 2025-07-18

不过一般来说，卖方给出的第一次价格，往往都是出价比较的高，如果遇到这种不懂行情的新手朋友那就是赚到了，之所以之所以开这么高的价格就是为了让你来砍价的。经过多次砍价之后，如果当买家出的价已经到了卖方的心理价位时，那么，这个时候只要买方稍加一点的价钱通常就能够成交。

高英军-翡翠设计师 2025-07-18

在我国的珠宝市场中，翡翠因其独有的魅力和深厚的文化底蕴而备受青睐。四会，作为翡翠交易的关键集散地吸引了无数珠宝爱好者和投资者。面对琳琅满目的翡翠毛货，怎样才能在四会选购到心仪之物，并且以合理的价格入手呢？本文将为您揭秘四会翡翠毛货的砍价技巧与价格参考助您轻松选购心仪之物。发现成熟的市场翡翠是分区的，A货区只能卖A货翡翠，不然后果很严重，商家不会这样做。我常逛的市场是河南省南阳石佛寺和广东省肇庆市四会。如果是自己买，不是批发的话，就不要去逛一手走的市场了。比如四会的天※虚的A区，如果你不是拿货的，一般按老板报价的1/3砍，不行再一点点加。不过也有一些老板开价比较实。

张华洋-翡翠矿工 2025-07-18

有些人买珠宝时候，觉得这些都是市场价，是无法砍价的，其实真不是，即使你是新手，教你几招，让你像行家一样摸准翡翠，砍价妥妥的顺畅。看卖家买翡翠的时候，相中好了翡翠，就要先看下卖家怎么样，如果卖家为人真诚憨厚，那砍价肯定多多少少会少些，如果卖家有些滑头，那铁定没戏啦。在四会天光墟，面对众多的玉器货品，可以先从第一家开始询问价格。在第一家，可以尝试还价至原价的1/4，档主很可能会与你进行一番讨价还价。接着，前往第二家和第三家继续询问，通过这个过程，你大致能够了解所需玉器的市场价格。当你对价格有了合适的把握后，就可以决定购买。

普通游客砍价达成率	30%
掌握砍价技巧的游客	75%
平均砍价幅度	10%-30%

四会天光墟翡翠怎么砍价？砍价技巧解析砍价避坑指南翡翠砍价秘籍如何省钱买到好翡翠？2025年砍价实测揭秘！

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四会天光墟翡翠怎么砍价？砍价技巧解析砍价避坑指南翡翠砍价秘籍怎样省钱买到好翡翠？2025年砍价实测揭秘，