作为创业新手站在银行门口的那一刻你可能心里有点忐忑。毕竟开饭店是一项不小的投资而贷款利率的高低直接关系到你未来的经营成本和利润空间。那么怎么样说服银行减低开饭店的贷款利率呢？今天我就以一个过来人的身份和你聊聊这个话题。
其实说服银行减少贷款利率并不是一件不可能完成的任务。关键在于你要做好以下几点：
展示你的信心和决心。银行放贷最看重的是借款人的还款能力。当你走进银行的时候要表现出你对开饭店这个项目的信心和决心。你可以这样和银行工作人员说：“我计划开的这家饭店，不仅是我多年的梦想，也是我对市场趋势的深刻理解。我坚信，只要给我一个合理的贷款利率，我一定能让这家饭店盈利，准时还款。”
不过信心和决心不能光靠嘴巴说，还需要有实际的东西来支撑。这就涉及到第二个要点：准备充分的材料。
你需要在申请贷款前，准备好一份详尽的商业计划书。这份计划书要包含你的饭店定位、目标市场、经营策略、预期收益等关键信息。这样一来，银行工作人员就能通过这些材料，看到你的项目有实实在在的可行性。比如，你可以这样表述：“我计划开的饭店，将以家常菜为主，针对周边居民和上班族。我已经对周边市场实施了调研发现这样的饭店有很大的市场空间。同时我还准备了一系列的营销策略，保障客源充足。”
除了商业计划书，你还可提供若干其他的有力证据，比如你的学历、工作经验、以往的成功案例等。这些都是向银行展示你能力的好方法。
要充分利用你的个人资源。比如，假如你有房产抵押，那么这无疑会大大增加你的信用度。你可以和银行说：“我愿意用我的房产作为抵押，这样一来，您放贷的风险就会减低，咱们也能达成一个双方都满意的利率。”
你还能够尝试和银行协商若干还款途径。比如，先息后本的还款形式，能够让你的前期压力小部分。你可这样和银行沟通：“我熟悉到，贵行提供的先息后本还款办法，可让我的前期还款压力减轻。这样一来，我有更多的资金投入到饭店的经营中，增加了盈利的可能性，也保证了按期还款。”
其实，和银行协商贷款利率就像是一场谈判。你需要有耐心，也要有策略。有时候，银行有可能给你一个较高的利率，这时候你不要气馁，而是要继续沟通。你可告诉银行，这样的利率对你的经营压力很大，期待他们能考虑你的实际情况，给出一个更合理的利率。
不要忽视银行之间的竞争。你可多走访几家银行，理解他们的贷款政策。倘若一家银行给出的利率较脯你能够用其他银行的低利率去和他们竞争。比如：“我在其他银行熟悉到，他们的贷款利率较低，假使贵行能给出一个更优惠的利率，我愿意选择贵行。”
说服银行减低贷款利率，需要你做好充分的准备，展示出你的信心和能力，充分利用个人资源，以及灵活运用谈判策略。虽然这个过程有可能有点曲折，但只要你坚持下去，相信你会成功的。记住，梦想总是要有的，万一实现了呢？祝你好运！
