平安：贷款业绩背后，佣金怎么算？

朋友视角：最近我听说小李在平安做贷款业务员，赚了不少钱。我很好奇，这行到底有多赚钱？是不是像网上说的那样，只要签几个客户就能拿高薪？今天我就去问了小李，看看他到底是怎么做到的。

小李告诉我，他的收入主要来自两部分：底薪+提成。底薪其实不算多，但关键是那笔提成。这笔提成是按贷款金额的比例来的，比如每放一笔贷款，他都能拿到贷款金额的一定比例作为佣金。这个比例会因为贷款金额大小、客户的资质等因素有所不同。

贷款业绩的秘密

小李还给我举了个例子，他说有一次他帮一个朋友申请了一笔50万的贷款，贷款期限是3年。按照公司的规定，他能拿到这笔贷款金额的0.5%作为提成。简单算一下，那就是 2500块钱！

1. 第一年，他帮客户办完手续后，拿到了这笔提成。
2. 第二年，客户继续还款，他又拿到了一笔续期奖励，大概有1000块。
3. 第三年，贷款结清，他还有一笔尾款奖励，差不多也是1000块。

这样一来，小李光靠这一笔贷款就赚了4500块！

真实案例分享

不过小李也告诉我，这并不是每次都能这么顺利。有时候客户资质不好，审核通不过或者客户临时改变主意不贷了，那就啥都拿不到。还有些时候，虽然贷款成功了，但客户提前还清贷款，那么他的续期奖励和尾款奖励就泡汤了。

记得有一次，他帮一个客户申请了一笔10万的贷款，结果客户只用了半年就还清了。当时小李心里那个郁闷啊，白白辛苦了一场，最后只拿到了1000块的提成。

表1：贷款佣金计算示例

贷款金额（元）	佣金比例	第一年提成（元）	续期奖励（元）	尾款奖励（元）	总收入（元）
50万	0.5%	2500	1000	1000	4500
10万	0.5%	500	0	0	500

从这张表格可以看出，贷款金额越大，收益越高。但如果客户提前还清，那损失就大了。

过来人经验谈

小李跟我说，要想在平安干得好，首先得学会如何跟客户打交道。他告诉我，有一次他遇到一个特别犹豫的客户，为了促成这笔贷款，他不仅给客户详细讲解了贷款流程，还主动帮客户联系了银行，最终才让客户下定决心。这笔贷款金额是30万，他拿到了1500块的提成。

也有不少客户会抱怨利息太高，这时候就需要耐心解释。有一次，一个小餐馆老板因为贷款利率的问题一直犹豫不决，小李花了整整两天时间，帮他算了各种方案，最终说服了他贷款。这笔贷款金额是20万，小李拿到了1000块的提成。

不过小李也提醒我，千万不要为了提成盲目推销。有一次他为了完成业绩指标，硬推了一个不太适合客户的贷款产品，结果客户后来发现利息太高，直接投诉了他。这件事让他深刻意识到，诚信才是最重要的。

总结

平安的贷款业务员收入确实不错，但想要拿到高提成，需要付出很多努力。不仅要熟悉产品，还要学会与客户沟通，最重要的是要讲诚信。如果你也在考虑从事这个行业，不妨先问问自己能不能承受压力，能不能坚持下去。

小李送了我一句话：“**想赚钱，就得付出，但别忘了初心。**”这句话让我感触很深。

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