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如何与贷款平台合作？合作流程、条件及注意事项

大家好，今天我就把这些实战干货分享出来，教大家怎么说到客户心坎里，让他们主动找你办贷款！破冰第一步：开场别谈利率，先抛“诱惑点”。很多新手在和客户沟通时，一上来就报利息，比如“张总，我们月息3厘5……”，结果话还没说完，客户就直接挂电话了。为啥呢？现在市场上十个贷款中介有八个都这么说。
所以啊，开场一定要先抛出一个让客户感兴趣的点，比如‘我们最近有个新产品，专为中小企业，利率超低’。

贷款中介是怎么和银行合作的4点

（视频播放量才17，弹幕量0，点赞数0，转发人数0，看得出来这个话题还挺冷门的，不过没关系，咱们今天就把它搞明白！）
贷款中介与银行的合作其实挺复杂的，但也不是完全没法搞清楚。简单来说，主要有以下几个方面：

• 建立联系与沟通渠道：贷款中介通常会通过多种正式或非正式的渠道，积极主动地与银行的相关业务部门和关键人员建立起初步的沟通和联系。这可能包括参加银行组织的业务交流会、金融论坛。
• 确定合作意向：在了解银行产品后，中介公司需要确定与银行的合作意向。比如说，有些中介专门做小微企业贷款，那么就会优先选择那些对小微企业支持力度大的银行。
• 推荐客户：助贷中介会先筛选出符合条件的客户，然后推荐给银行客户经理完成后续业务。这种方式叫做“助贷模式”，中介只负责前期工作，后期由银行完成。
• 联合推广：有时候中介和银行还会一起搞活动，比如贷款推介会、线上推广之类的，这样能扩大影响力。

注意事项

合规性：在对接银行渠道时，贷款中介需要确保自身业务的合规性，遵守相关法律法规和行业规范。毕竟谁也不想因为违规操作被查嘛。
信息保密：对于借款人的个人信息和贷款申请资料，贷款中介需要严格保密，确保信息安全。要是信息泄露了，后果很严重。
持续合作与优化：跟踪贷款进度，及时跟进，遇到问题赶紧解决，这样才能维持长期合作关系。

贷款公司怎么和银行合作

那贷款公司又是怎么和银行合作的呢？其实大同小异啦。比如说，有些贷款公司会借助银行的平台去推广自己的产品，利用银行的资金实力和客户资源来提升自己的竞争力。
举个例子，像我之前认识的一个做小微贷款的朋友，他就是通过中国工商银行的小微e贷平台来做业务的。他先是找到合适的银行渠道，然后去跟银行那边的人聊，看看能不能达成合作。
‘我觉得银行那边还是挺愿意合作的，毕竟我们能给他们带来客户嘛。’当然啦，前提是你们得先把准备工作做好。

具体步骤

1. 打开中国工商银行app，进入贷款页面。
2. 选择适合的产品，比如小微e贷。
3. 根据客户需求填写相关信息，提交申请。
4. 等待银行审核，期间保持与客户的沟通。

当然啦，每个公司的情况都不一样，具体的流程可能会有所调整。但不管怎么样，最重要的还是要把客户的需求放在第一位，这样才能赢得客户的信任。

跟企业合作也不错

另外啊，跟企业合作也不错，特别是那些经常给员工发福利、搞团建的企业，他们可能有团贷的需求。你提前布局，到时候就是水到渠成的事儿。
别忘了线下活动哦。虽然现在是互联网时代，但线下活动还是很有必要的。你可以搞个理财讲座，邀请些专家来讲讲怎么合理规划财务、怎么选择贷款产品之类的知识。这样一来，既能增加企业的黏性，又能顺便推广自己的业务。

总结

贷款中介和银行的合作虽然复杂，但只要掌握了正确的方法，其实也没那么难。关键是你要学会站在客户的角度思考问题，用真诚的态度去打动他们。
记住：破冰第一步永远不是谈利率，而是找到客户的痛点。比如，“我们最近有个新产品，利率特别优惠”，这样是不是听起来更有吸引力？
最后祝大家都能找到合适的合作伙伴，一起把业务做得更好！🌟

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